作者：转角吻猪
知意：“？？”
臭方为！张口就来呀？！
倒是没想到妇人听了这话，脸上的表情似乎变得感兴趣了起来。
“那你学美术应该很有天赋吧？特长生应该也不是那么好考的吧？”
“我也是去年才开始学的，谈不上什么天赋啦，我们文老师是沪美毕业的，那时候就在学校跟着她学，算是零基础开始吧，主要初高中的艺考不像大学的艺考那么难，像我这种文化科比较差的，学美术也算是多一种选择渠道吧。”
“是吗……我家闺女平时成绩也一般，美术什么的，也不见她有什么才能，像她这样的情况，从什么开始学比较好？时间还来得及嘛……”
“来得及的，阿姨你看……这是我们的素描基础班，学员基本都是这样零基础的，老师讲课也会非常细，一期是两个月，分为二十个课时……”
“可平时她也要去学校上课啊，这时间上有冲突吗？”
“阿姨，我们画室的课程都是课后进行的，比如周末或者假期，或者晚上空闲的时候。”
“两千四百块吗……有点贵啊。”
“阿姨，这个价格不算贵啦，在陆家嘴这边，基本都比咱家的贵，我们也是新开业才有这样的优惠的，我们文老师是沪美毕业的，作品还拿过全国美展的金奖，之前在学校里也任教了多年，在教学这块很有经验，我们店就在附近，环境和设施都是很好的，阿姨有空的话，我现在就可以带你去我们店里看看……”
“唔……”
“去看看嘛，反正也是个机会，至于合不合适，阿姨到时候跟闺女商量后再决定都不迟。”
“那行吧，就在附近是吧？”
“对！刚开业呢，阿姨，这边——”
采苓：“……！！”
知意：“……！！”
俩少女都惊呆了！方为这么轻易就拐到了一个阿姨？！
方为在前面带路，时不时跟妇人讲解介绍一下，这不多时都已经开始拉起家常来了，哪像是刚认识的呀！
能把客人带到店里参观，基本上也就成功了一半了。
看过店内的教学环境和设施后，妇人已经非常感兴趣了。
“阿姨，我们店只招二十个学生，然后有三个老师带班，比起外面一个老师带四五十个人来说，教的细致多了，您这边要是感兴趣的话，可以先交两百的订金，我帮您留个学位，然后您回家跟闺女商量一下，到最后哪怕不来的话，我们这边也可以给您退订金。”
“那可以。”
“阿姨您稍等，我给您写个单子。”
方为拉开抽屉，从里头拿出收据本子来，写了个订金单子，然后接过两百块钱。
“阿姨，单子您收好，到时候不成我给您退，成的话可以抵学费，具体报什么课程，您下次可以带闺女一起过来看。”
“好好好，谢谢你啊小方。”
“不客气的阿姨！您慢走！”
方为热情地笑着送妇人和狗子一起出了门。
回头见着目瞪狗呆的俩少女，他得意地摊了摊手：“怎么说？”
“牛、牛逼！！”
“好利害！！”
“方为！你是怎么做到的！！”
“你怎么知道她家女儿成绩不好啊？！”
“为什么你这么能聊的？！”
少女们七嘴八舌地发问，平日里朝夕相处着还不觉得他厉害到哪儿去，直到遇到同样的难题时，方为的表现可真是把少女惊呆了！
“我不知道她家女儿成绩不好啊。”
“那、那你又会跟她聊艺考生的事？”
“因为阿姨说她家女儿上初三啊，那我自然要聊一下特长生的事，如果她家女儿成绩很好、也对学特长没兴趣的话，那就说明她不是目标客户，那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩马虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿？”
“噢！所以还是靠运气！”
“呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什么选她你们知道吗？”
“为、为什么？”
“首先你们要知道我们要招生的是什么人群，是有学美术需求的学生，那么初中高中有艺考需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家长聊，三十多、四十多岁的中年人就是我们的主要目标。”
“不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求、也没时间听我们讲的！”
“发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的精准度是不是高多了？”
“明白了！！”
俩少女聪慧，方为这么一说，她们就懂了：“所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们啰嗦！”
“嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点、大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的。”
“明白了！！”
见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变。
别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。
“反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打配合。”
“哈哈，好紧张呀……”
“又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，紧张啥！”
方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩、加加油、鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。
发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。
“去少年宫那边吧。”
“少年宫！”
其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。
徐采苓还没去过少年宫呢！什么少年宫啊、科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。
事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。
三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。
少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的广告海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。
“那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？”
“唔……”
俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。
还是采苓先说道：“那、那我去试试！你、你要帮我的！我怕我说不好！”
“别紧张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得姐的画室怎么样？”
“当然好了！”
“姐的教学水平怎么样？”
“当然好了！”
“姐对学生细不细心、好不好？”
“当然好了！”
“这不就对了，咱们有这么好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没眼光！”
听方为这么一说，徐采苓顿时就没那么紧张了。
她目光扫视一圈，物色到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。
“叔叔，您好……”
“你好，有什么事吗？”
“叔叔，您是在找兴趣班嘛……”
“嗯。”
“我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教美术也特别厉害，您这边感兴趣的话，可以看一下……”
徐采苓说着，递过去一张传单。
能看得出来少女还是有点紧张的，拿传单的时候，小手都有些抖。
平时的社牛归社牛，这样的跟客户交流促成单子，可是跟闲聊完全不同的呀！
“噢噢，好的，谢谢。”
中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。
话题似乎戛然而止了。
徐采苓也不知道怎么继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。
“呜……失败了……”
少女很是沮丧。
方为倒是夸赞道：“没有失败啊，已经做的很好了！”
“是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……”
“已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。”
“那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢？”
“因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什么类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎么样呢？对价格方面预期是怎么样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什么的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？”
“原来是这样……我又懂了！！”
徐采苓感叹：“要是有什么话术就好了，这样就不用那么麻烦了……”
“话术是死的，人是活的，咱们家采苓这么机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！”
“嘿嘿……”
小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。