重回海岛悠然人生 第313章

作者:转角吻猪

  知意:“??”

  臭方为!张口就来呀?!

  倒是没想到妇人听了这话,脸上的表情似乎变得感兴趣了起来。

  “那你学美术应该很有天赋吧?特长生应该也不是那么好考的吧?”

  “我也是去年才开始学的,谈不上什么天赋啦,我们文老师是沪美毕业的,那时候就在学校跟着她学,算是零基础开始吧,主要初高中的艺考不像大学的艺考那么难,像我这种文化科比较差的,学美术也算是多一种选择渠道吧。”

  “是吗……我家闺女平时成绩也一般,美术什么的,也不见她有什么才能,像她这样的情况,从什么开始学比较好?时间还来得及嘛……”

  “来得及的,阿姨你看……这是我们的素描基础班,学员基本都是这样零基础的,老师讲课也会非常细,一期是两个月,分为二十个课时……”

  “可平时她也要去学校上课啊,这时间上有冲突吗?”

  “阿姨,我们画室的课程都是课后进行的,比如周末或者假期,或者晚上空闲的时候。”

  “两千四百块吗……有点贵啊。”

  “阿姨,这个价格不算贵啦,在陆家嘴这边,基本都比咱家的贵,我们也是新开业才有这样的优惠的,我们文老师是沪美毕业的,作品还拿过全国美展的金奖,之前在学校里也任教了多年,在教学这块很有经验,我们店就在附近,环境和设施都是很好的,阿姨有空的话,我现在就可以带你去我们店里看看……”

  “唔……”

  “去看看嘛,反正也是个机会,至于合不合适,阿姨到时候跟闺女商量后再决定都不迟。”

  “那行吧,就在附近是吧?”

  “对!刚开业呢,阿姨,这边——”

  采苓:“……!!”

  知意:“……!!”

  俩少女都惊呆了!方为这么轻易就拐到了一个阿姨?!

  方为在前面带路,时不时跟妇人讲解介绍一下,这不多时都已经开始拉起家常来了,哪像是刚认识的呀!

  能把客人带到店里参观,基本上也就成功了一半了。

  看过店内的教学环境和设施后,妇人已经非常感兴趣了。

  “阿姨,我们店只招二十个学生,然后有三个老师带班,比起外面一个老师带四五十个人来说,教的细致多了,您这边要是感兴趣的话,可以先交两百的订金,我帮您留个学位,然后您回家跟闺女商量一下,到最后哪怕不来的话,我们这边也可以给您退订金。”

  “那可以。”

  “阿姨您稍等,我给您写个单子。”

  方为拉开抽屉,从里头拿出收据本子来,写了个订金单子,然后接过两百块钱。

  “阿姨,单子您收好,到时候不成我给您退,成的话可以抵学费,具体报什么课程,您下次可以带闺女一起过来看。”

  “好好好,谢谢你啊小方。”

  “不客气的阿姨!您慢走!”

  方为热情地笑着送妇人和狗子一起出了门。

  回头见着目瞪狗呆的俩少女,他得意地摊了摊手:“怎么说?”

  “牛、牛逼!!”

  “好利害!!”

  “方为!你是怎么做到的!!”

  “你怎么知道她家女儿成绩不好啊?!”

  “为什么你这么能聊的?!”

  少女们七嘴八舌地发问,平日里朝夕相处着还不觉得他厉害到哪儿去,直到遇到同样的难题时,方为的表现可真是把少女惊呆了!

  “我不知道她家女儿成绩不好啊。”

  “那、那你又会跟她聊艺考生的事?”

  “因为阿姨说她家女儿上初三啊,那我自然要聊一下特长生的事,如果她家女儿成绩很好、也对学特长没兴趣的话,那就说明她不是目标客户,那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩马虎,她家境又不差,听到我这话的时候,你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿?”

  “噢!所以还是靠运气!”

  “呵呵,肯定有一定的运气成分,但也要你足够机灵,才能得到更多的机会呀!比如刚刚我为什么选她你们知道吗?”

  “为、为什么?”

  “首先你们要知道我们要招生的是什么人群,是有学美术需求的学生,那么初中高中有艺考需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标,报班学习基本都是父母拍板说了算,我们就直接找家长聊,三十多、四十多岁的中年人就是我们的主要目标。”

  “不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人,他们没需求、也没时间听我们讲的!”

  “发传单招生是个广撒网的事,但确定了目标人群后,我们的精准度是不是高多了?”

  “明白了!!”

  俩少女聪慧,方为这么一说,她们就懂了:“所以这位阿姨她年岁适合,家里肯定有上初高中的小孩,然后她又在遛狗不忙,有时间听我们啰嗦!”

  “嗯,差不多吧,关键我们也是学生啊,任何人对于陌生人都会有警惕性的,但我们的年纪和身份,可以让他们更容易放松警惕,只要掌握聊天技巧,自信点、大方点,对方又有需求的话,都能聊得来的。”

  “明白了!!”

  见俩少女恍然大悟的样子,方为也好笑,其实这种事做起来不难,难的是思维上面的转变。

  别看这会儿俩少女都懂了的样子,真自己上手的话,效果也未必好到哪儿去。

  “反正多练练吧,走吧,咱们继续,这次你俩来主讲,我给你们打打配合。”

  “哈哈,好紧张呀……”

  “又不偷又不抢又不骗又没欠人钱,紧张啥!”

  方为分别把双手搭在俩少女肩上,给她们捏捏肩、加加油、鼓鼓劲儿,少女们便自信满满地往外冲了。

  发传单的位置也是有讲究的,最好是在学校门口前,那样精准的客人就多,可惜这会儿暑假,学校也都放假了,只能另寻他所。

  “去少年宫那边吧。”

  “少年宫!”

  其实也就是青少年活动中心,暑假这会儿,里面开了不少的兴趣培训班,不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑,算是精准客人最集中的地方了。

  徐采苓还没去过少年宫呢!什么少年宫啊、科技馆啊,都是曾经只在课本上见过的东西。

  事实上方为也没去过,也就文素素和柳知意有去过了。

  三人坐上公交车,来到青少年活动中心这边。

  少年宫外,琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的广告海报,不少准备报班学习的家长学生在外头看,同样的,也有好多培训班的工作人员在派发传单。

  “那一块儿,估计都是想报班学美术的,你们谁先去试试?”

  “唔……”

  俩少女你看看我,我看看你,刚刚的雄心壮志,这会儿又有点小怂了。

  还是采苓先说道:“那、那我去试试!你、你要帮我的!我怕我说不好!”

  “别紧张,你不要觉得是求人办事,你得这样想,咱们是给他们介绍更好的画室!你觉得姐的画室怎么样?”

  “当然好了!”

  “姐的教学水平怎么样?”

  “当然好了!”

  “姐对学生细不细心、好不好?”

  “当然好了!”

  “这不就对了,咱们有这么好的东西你还怕啥,这是我们的底气!被人拒绝是常事,不是我们的东西不好,是他们没眼光!”

  听方为这么一说,徐采苓顿时就没那么紧张了。

  她目光扫视一圈,物色到了一个正独自在看海报的中年男,然后拿着传单朝他走了过去。

  “叔叔,您好……”

  “你好,有什么事吗?”

  “叔叔,您是在找兴趣班嘛……”

  “嗯。”

  “我们老师在附近也开了一家画室,我们画室环境很好的,然后我们老师教美术也特别厉害,您这边感兴趣的话,可以看一下……”

  徐采苓说着,递过去一张传单。

  能看得出来少女还是有点紧张的,拿传单的时候,小手都有些抖。

  平时的社牛归社牛,这样的跟客户交流促成单子,可是跟闲聊完全不同的呀!

  “噢噢,好的,谢谢。”

  中年人接过她递来的传单,浅浅地看了两眼,然后就拿在手里,继续看起面前的海报来。

  话题似乎戛然而止了。

  徐采苓也不知道怎么继续了,于是礼貌地小鞠躬一下,又跑回到了方为知意这边来。

  “呜……失败了……”

  少女很是沮丧。

  方为倒是夸赞道:“没有失败啊,已经做的很好了!”

  “是吗……可我都没跟他说几句,他好像不太感兴趣的样子……”

  “已经还行啦,他不是拿了传单嘛,后面感兴趣的话,会联系我们的。”

  “那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢?”

  “因为你没聊到他的需求啊,他家的孩子多大?想上什么类型的美术课?是兴趣爱好还是为了艺考特长?理想的画室是怎么样呢?对价格方面预期是怎么样呢?不要觉得问太多人家会烦,就是要脸皮厚才行的,只要礼貌客气点,人家也不会反感你,因为他本来就有需求,指望人家主动问你是不现实的,当你知道他想要的是什么的时候,你的沟通是不是就可以有侧重点了?”

  “原来是这样……我又懂了!!”

  徐采苓感叹:“要是有什么话术就好了,这样就不用那么麻烦了……”

  “话术是死的,人是活的,咱们家采苓这么机灵,这还难得了你?你已经成功递出一张传单了,加油!”

  “嘿嘿……”

  小沮丧一扫而空,得到方为的总结和大饼后,少女又干劲满满了。

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