作者：野生的冰糖葫芦
产品和配套的农业技术相结合，打造一个个成功的案例，效果比致富经更好，让人热心沸腾。
这就相当于时下农资行业最热衷的田间管理技术培训现场会，只不过嘉禾把它搬到了网上。
互联网+农业，嘉禾又创造了一种全新的营销方式！”
在他印象里，田间三会也是起源于天禾种业天玉1号，最好的品种遇到了好的营销方式，才让天玉1号在几年间称霸全国。
如今，嘉禾又将它升级了。
还是其它企业难以模仿的方式，国内只有一个惠农网，也没有嘉禾覆盖面如此之广的农业资源，想模仿也模仿不了。
刘德树想起了郭阳自信的笑容，赞不绝口。
“还真是一个厉害的年轻人！彻底颠覆传统化学农药或许不是他的戏言……”
庄尘也意识到了五亩换大奔的巨大价值。
互联网的发展日新月异，国内的新农人也在频繁冒头，当这两者逐渐结合在一起，嘉禾能走到哪一步？
庄尘蹙眉道：“就这么看着全王生物发展壮大吗？澳新农已经在交割了，还有马克西姆-阿甘，这些投资的经营压力也不小。”
“知道我为什么频繁和郭阳示好吗？”刘德树呵呵的问道。
庄尘讶然，“为什么？”
刘德树沉声道：“因为利益。”
他站了起来，庄尘给倒了杯水，刘德树才说了起来。
“全王在国内已经不存在阻碍，它最大的问题是出海，收购陶氏的部分业务是其中一环，但远不够。
六大巨头都有上百年底蕴，渠道遍布全球一百多个主要国家和地区。
仿制药四小龙，其二已经是中化的囊中之物，剩下两个不会出售。
你说，全王出海又快又好的方式是什么？”
庄尘思考了一会儿，才慢慢捋了起来。
“嘉禾有海外渠道，但底蕴远不够，有海外业务的也都是浅尝辄止。
但涉及到种子和农药，尤其是农药，几乎每个国家都有产品登记，不登记不能在当地销售。
有些登记简单，有些登记很难，每一个产品登记都需要付出几百万美元的成本。
所以将国内农药出口虽多，但大都是卖给了中间代理人，也就是六大巨头，以及仿制药四小龙。”
想到这里，庄尘心中了然，“刘总是想通过收购澳新农和马克西姆-阿甘，来做嘉禾的海外代理人！”
“说对了一半。”刘德树哈哈笑道：“嘉禾的那位掌门人野心不小，这代理人的身份也不好拿。”
“合则两利！”
“理是这个理。”刘德树说：“但嘉禾即使同意，也是两条腿走路。”
第433章 突如其来的大单
“植物源农药异军突起！”
“植物源农药+天敌昆虫：农药残留和食品安全的最佳解决方案！”
“笑料不断，植物源农药令人啼笑皆非的研发过程。”
“美丽乡村建设的新范例--蓉城石亭村的千亩稻田绣球农场！”
“农药界的国产当红炸子鸡，抢占外资农药巨头高端市场份额！”
五亩换大奔更新后，由于其研发过程的故事性，营造了轻松逗乐子的气氛，这让这一期视频的传播很快。
五亩换大奔的受众大都是农业从业者，计划从事农业的人，或者对农业有兴趣的人群。
往期的视频虽说质量也不错，但很难出圈。
然而，这一期有关植物源农药的内容，因为带上了欢乐、农旅等元素，让很多人愿意分享、转发。
在层层递进之下，视频的播放量一路走高，传播的范围越来越广。
生物农药和植物源农药的概念也不断地发酵，其安全生态的理念备受推崇。
农业生产离不开农药，既然如此，为什么不能用更安全的产品呢？
一两周的时间里，生物农药的热度都不减，与陶氏杜邦合并、孟山都与化工集团等企业竞购先正达，共同构成了近期农化领域的三大热点。
由于环保组织的传播，全王生物植物源农药的名声都传到了国外。
蔚来微博上有人转载了海外媒体的一些报道。
有环保界人士认为植物源农药或许是解决美利坚‘转基因变异杂草和害虫’的一个方向。
还别说，这种观点得到了不少海外人士的认同，认为值得尝试。
植物源农药概念虽火，但产品最主要的目的还是要赢得市场。
一直以来，全王的重点都是出口型中大型基地和种植大户。
这个群体可以也乐于和厂家对接，对价格也不敏感，更注重农残等品质指标的特点，让速杀、青刈、新叶在这一领域硕果颇丰。
除此之外，就是嘉禾自有的制种基地、种植基地等等。
这两者占据了去年农药板块12.86亿元营收的绝大部分。
但在国内，普通的大田作物占据了绝对的主导地位，18亿亩耕地红线，90%以上都是大田粮食作物。
这才是最大的农药市场。
而最重要的销售渠道，就是遍布全国各省区的农资供销社、农资连锁企业，以及广大乡镇上的农资店。
在嘉禾内部，则是德农农资承担了这一角色。
但德农农资的门店里，不只有全王的农药产品，也有其它公司的产品。
一般农民家里最多就只有几亩地，一些甚至只有几分地、一两亩地。
这样的小户庄稼人除了一些传统知名农药品牌，大都是不知道怎么用药的，多是靠农资店提供咨询。
所以，农资店的推销是农药终端渠道上关键的一环。
全王作为嫡系，有一定优势，但小农群体用药不多。
比如南方水稻田，一家一户可能只有一两亩地，几小包药就能解决问题。
但全王速杀在农资店的零售价很贵，一小包5ml需要12元，一亩稻田用2包，亩成本就是24元。
小农群体对价格极为敏感，进口的康宽也只需要10元/包，其它国产的杀虫剂就更便宜了。
凭什么你速杀卖那么贵？
再者，康宽也是低毒农药，在防止水稻害虫上也效果极佳。
“水稻用康宽，增产一百三。”这句广告语已经在南方部分县市开始传播。
比普通农药贵，但能治住虫，能增产，又比速杀便宜，这就是农户选它的理由。
不过，如今全王植物源农药从植物种植到制剂加工，都已形成规模。
总得来说，全王的生产成本已经大幅下降，现在主要是要摊派前期的研发投入。
这两个星期里，郭阳同样走访了不少基地。
阿魏戈壁是全王最重要也是最核心的植物原料来源，并配备了初加工厂。
经历了前期的‘事故’后，规模化种植加工的优势开始凸显。
云省的除虫菊、攀枝花的印楝树、乌拉特的狼毒等等也形成了体系。
除此之外，文冠果能源林建设如火如荼，林下的常规中草药和植物也是全王的原料来源……
当郭阳再一次回到兰市时，余秦刚好也在。
“农药全渠道上的价格体系，全部都已梳理清楚，除了向德农等经销商让利，经销商也向下沉渠道的农资店让利，农资店降价向农民让利。”
郭阳和余秦在茶几边相对而坐，余秦道：“终端渠道反馈很火爆，大田粮食作物这块已经撕开了口子。”
“这一块的市场值得用数年，乃至十年以上的时间去开发，回报肯定是丰厚的。”郭阳笑道：
“速杀也许可以去争夺一下全球第一杀虫剂的宝座。”
他对这很有把握，原时空的康宽一直火到了2022年专利保护过期。
在这十五年时间里，康宽曾连续10年在全球的销售额突破10亿美元，专利到期前，销售额直逼20亿美元。
一直保持着全球杀虫剂市场销售额第一的位置。
如今，从产品表现上来说，速杀稍优于康宽，拼的就是渠道了。
“全球第一杀虫剂，果然还是老板更敢想。”
余秦并不知道康宽原本的威名，即使知道，他也认为这是一件很难的事。
“在海外渠道上，和六大巨头一比，全王差太多了。”
“不只是全王，是整个嘉禾都缺底蕴。”郭阳沉吟道。
“一下子想铺遍全球，很难。”余秦笑道：“除非嘉禾把先正达收购了。”
“哈哈，我才不愿意当这个冤大头呢。”郭阳笑道：“在主要的农业大国投资建厂，向其它国家出口成品制剂，一样能赚取不菲的收益，也能让嘉禾的根基更厚实。”
“就是时间上有点慢。”余秦说道：“三大品牌在海外的产品登记还在申请，光登记费用就是一大笔钱。”
农药产品登记在海内外都是必走的流程。
在全球最大农药市场：美利坚，一个产品登记的费用至少是500万美元起步。
比如国内出口量最大的草甘膦，除了浙省新安化工、威远生化等大厂在美有办理产品登记，
其余绝大多数厂商都是卖给了中间代理的六大巨头，后者在加工后转手倒卖的同时，也赚取了中间的丰厚收益。
除了美利坚，欧盟，东欧乌克兰、罗马尼亚，南美巴西和阿根廷，南亚印度等主要农药市场登记费也不低。
全王三个主要品牌，想打开这些国家的农药市场，只是产品登记就需要投入4~5亿人民币。
其它国家登记不难，但也要成本，也要资料数据。
此外，还有关税问题。
这一时期，国内原药出口的关税是6%，但加工成农药制剂出口关税就变成了9%。