作者：野生的冰糖葫芦
但现在时代不同了。
没等夏俊再次开口，杨言已经得出了结论，“这不是布利塔。”
李世农哂笑道：“当然不是，这是在天禾种业买的种苗，品质和产量都不错。”
“可以啊，李总。”
夏俊很有经验，眼神示意杨言不要多话，这才又继续问：“能产多少斤？”
“三万斤很稳。”
李世农并不排斥和夏俊、杨言等人聊天，种子公司的市场和技服人员多少都懂点技术。
多交流反而更有利于他了解外界的信息。
这是去年8月底种下的茄苗，过了40多天，第一茬茄子就可以上市。
接下来的10~11月，第二批茄子又开始挂果，等到了春节前后，茄子的价格就到了一年中最贵的时候。
一直要等到四五月份，露天茄子大量上市时，第三茬茄子也就贱了。
现如今，茄子的价格还能卖个一块七八毛，春节最高的时候能卖到3元。
夏俊在心里估摸了下，李世农建的是超级大棚，一个棚就是10亩地。
他打听道：“这一个棚今年出了有二十万斤没？”
李世农咧了咧嘴，笑道：“快三十万斤了。”
“还差点啊，嗯？”夏俊刚开始听成了快二十万斤，以为没到，但很快反应过来，“三十万斤？！”
杨言也瞪大了眼的听着。
“差不多了吧。”李世农有点不确定究竟到没到三十万斤。
但这已经足以让夏俊和杨言目瞪口呆。
你这不是亩产三万斤很稳，这已经是他娘的板上钉钉了啊！
这可还有一茬果呢！
算上第三茬，可能要摸一摸四十万斤的门槛了。
杨言嘴唇微微发苦，难怪能开宝马来种菜。
“你这至少已经卖了60万元。”
“岂止啊。”夏俊问：“李总，你另外三个棚都种了啥？”
“黄瓜、苦瓜、甜椒。”
“没种番茄了？”
“天禾最近没出番茄种子吧。”
合着你只用天禾的品种了吗？夏俊微微皱眉，预感到了事情的难缠，他现在想提瑞克斯旺，但又不好提。
憋了半天，只能从种子和种苗价格上入手，主动提出了降价。
李世农只是说会考虑，但夏俊清楚没戏了。
仅茄种而言，两者的产量差距悬殊几千斤，这就是一道鸿沟，不是单纯靠降价能解决的。
就像几年前，国产茄子大约2分钱每粒，布利塔可以卖到七八毛，三四十倍的差距。
但农民还是选择布利塔。
说白了，农民就是看重效益，而现在天禾的种子种苗也不便宜，一亩种苗费三四千元，和布利塔相当，但效益却好得多。
对瑞克斯旺来说，这就是一个无解的难题。
在外走访了一段时间，夏俊和杨言回到了青岛即墨区，瑞克斯旺华夏总部在这里。
不仅建有实验中心，还拥有数十上百个玻璃温室、冬暖式日光温室、塑料大棚，用于科研和生产种苗。
夏俊写了一份材料报告，交了上去。
各蔬菜产区的信息不断汇集到瑞克斯旺（青岛）总经理孙威的桌上。
瑞克斯旺早就走出了鲁省，在国内豫、冀、苏等蔬菜产区都有他们的经销商队伍。
延秋越冬蔬菜（温室）还在采收期，但早春露地蔬菜正是育苗种植期。
但瑞克斯旺近几年的销售不太乐观，今年的销售数据更是惨不忍睹。
这让他在会上大发雷霆。
“继辣甜椒和番茄之后，茄子、黄瓜种子种苗的销量也大幅下滑了5成！”
“这直接腰斩了啊！”
“再这样下去，公司只有裁员一条路可以走。”孙威厉声道。
其实严格说，青岛公司也只算是瑞克斯旺经销的一个环节，相当于总经销，因为核心的育种全在荷兰。
青岛公司的核心任务就是推广和销售，负责赚钱。
现在赚钱能力大幅下滑，上交的利润不够，只能降本增效。
发了一通火，孙威才开始询问原因。
“是天禾，天禾疯了，他们不仅加大了广告和营销投入，还降低了价格！”
“天禾的好几个品种，都和我们重叠。”
“天禾的降价有点狠，原来比我们贵，现在反而更便宜，卖不过，完全卖不过。”
同样参与了会议的夏俊不知道还有这个原因，因为寿光温室占据了多数，也可能天禾在这里知名度高，所以降价不狠。
他沉吟道：“如果降价的话，寿光夏秋季的销售可能也很难。”
孙威厉声道：“寿光必须保住！”
“难，天禾的蔬菜种子在寿光上市长的辣甜椒种子已七八年，茄子、黄瓜、苦瓜等也有三年时间。
天禾的名气很高，如果他继续维持市场最高价，可能还有喘息的机会。
一旦它大幅降价，我想不出拿什么抵挡。”
夏俊越说越沮丧，寿光是国内最大的蔬菜基地，有超过50万亩温室大棚，还有30多万亩露天蔬菜。
也是全国最大的蔬菜种子种苗市场。
瑞克斯旺、先正达、圣尼斯、孟山都、南韩世农公司、以色列海泽拉等等群雄汇聚。
每个公司都至少能拿出上千个蔬菜品种。
即使有这么多对手，在天禾崛起前，瑞克斯旺也过得很滋润。
因为大家都有拿得出手的单品。
但天禾的品种问世后，就慢慢打破了这种平衡。
尤其是一开始走平价路线开拓市场的辣甜椒，给了众多企业当头一击。
好在开拓市场后，天禾把价格提了起来。
新推出的茄子、黄瓜、苦瓜等品种，更是一进入市场就走高端路线。
以茄子为例，本土种一亩种子投入约50元，瑞克斯旺当家茄种布利塔亩均种子投入约1800元。
然而，天禾的茄种亩投入达到了2500元。
但依然有人买单，且口碑在持续发酵。
现在天禾的茄种又调价，亩投只需要1500元，推广狠狠加速。
孙威沉吟道：“我们也降价。”
有人问：“天禾再降价呢？”
有人答：“天禾的研发和生产成本肯定更低，我们还要从荷兰引种。”
“降价降不过天禾的。”
“天禾发疯了吗，怎么突然大幅降价！”
天禾不降价，瑞克斯旺是慢性死亡，但他相信瑞克斯旺的研发能力，在一个品种彻底失去市场价值前，能研发出新品种。
但大幅降价，则有可能是心脏骤停！
当一个个品种失去在高端市场的统治力，被迫卷入价格战，这对瑞克斯旺等公司是致命打击。
天禾为什么会加大了营销推广的同时，还大幅降价，这是孙威迫切想知道的问题。
他看向了市场总监，后者则在大屏上投放了一份资料。
“可能和最近的新闻有关吧。”
市场总监说：“孟山都收购先正达的听证会后，国内掀起了一股洋种子热潮。”
“有很多媒体宣传洋种子占领了国内蔬菜种业。”
“就这？”孙威感到不可思议。
“除了这，想不出其它原因。”
“这都算什么回事啊！”
这一刻，孙威记恨上了林松等人，简直就是无妄之灾。
瑞克斯旺只是一个缩影，还在并购整合中的先正达和圣尼斯种业也没逃脱天禾发起的围剿。
赢得了声誉，却输掉了市场。
从3月中旬，但四月初，这段时间各大外资种业公司都出现了断崖式的下跌。
与之相比，天禾和德农却持续高歌猛进。
一方面，源于口碑的持续发酵，另一方面，也和天禾的基层人员持续性发疯有关。
所有人都仿佛憋了一口气。
四月初，将持续一个月的寿光国际蔬菜种业博览会开幕。
严群代表天禾出现在了展览馆里，与他一道的还有袁文武。
“这次参展的蔬菜品种有75个，充满了希望啊。”