作者：安静的想
“预计会和下一个版本的windows一起推出，我们为它设计了丰富的咨询内容。”
是的，就像上面说的，微软以aol为研究对象。
他们认为aol的成功，主要归咎于其丰富的在线内容。
否则市面上几十家isp服务商，为什么唯独aol成为了龙头老大？
甚至美联网的存在都成为了很好的反面教材，本来它才是行业中的难波问。
但因为美联网不思进取，它没有对自己的在线内容及时更新，最后导致被aol夺走了第一的宝座。
出于这样的考虑，微软此时正准备打造架构更丰富、更科学的内容客户端。
这种考虑放在此时并没有问题，但他们都忽略了互联网的日新月异。
新事物在不断出现，曾经的灵丹妙药不一定适合未来的病症。
当然现在没人看到这一点，盖茨也不认为罗斯.希格曼判断有误。
不过在听说完全体的msn，要等到下一个版本的windows发布时，他心里略微有些不满意。
“aol正在攻城掠地，互联网的需求也越来越大，我们的拨号软件呢？”
“预计下个月可以试运行。”罗斯.希格曼连忙回答道。
微软的在线服务分成了两步走战略，一步就是设计比aol更优秀的内容客户端。
另外一步，在完整版的msn未推出之前，先把一个纯粹的拨号软件推向市场。
这个拨号软件同样叫msn，但它多了一个后缀——“dial-up”，意为“拨号”。
它和uunet这些运营商类似，只提供拨号服务，不提供内容服务。
微软之所以如此迫不及待，当然是为了和aol他们抢市场。
毕竟快要到2000万的网民数量，谁看了不眼红。
只不过微软的野心更大，它不仅想要拨号服务带来的收益，它还想控制人们获取在线内容的渠道。
它习惯了垄断，也习惯了把每一门生意做到极致。
“尽快推广它们，我们的竞争对手正变得越来越强大。”盖茨总觉得aol的突然崛起不那么简单。
不知道为什么，他的脑海中又浮现了迪恩的身影。
他犹记得那次在弗吉尼亚的会面，迪恩早于他两年就开始布局isp领域。
这个时间太超前了，甚至到了让盖茨心生难安的地步。
因为今天的isp市场规模，证明了迪恩的眼光。
如果aol的崛起也和他相关，那这个人物未免太可怕了一些。
眼光、战略布局，一样不缺。
虽然盖茨是个极为自负的人，但如果说谁会让他全力应对，那一定是迪恩。
希望这仅仅是猜测，盖茨心中还抱着最后一丝侥幸。
“为了尽快推广msn拨号服务，我们也准备采取和aol一样的策略。”
罗斯.希格曼笑眯眯的递上手中的资料，这不丢人，毕竟微软善于研究对手。
“饱和式的广告营销，成效显著，aol的大半客户都是通过这种方式来获得。
所以我们也联系了大量的杂志、邮递服务，准备把msn的软盘塞进每一户家庭的信箱。”
“杂志？软盘？”突然盖茨心中咯噔一下。
“没错，说来这种推广方式还是我们首先开创。
windows 3.0版本能在极短的时间内大获成功，离不开实体盘的推广。”
狗屎！盖茨的脸色突然变得难看起来。
如果他没记错的话，这种实体盘广告，并非微软首创。
那是他们抢了别人的创意，并且捷足先登了一步。
至于当初被抢的那一方是谁？盖茨把目光转向了南边的硅谷。
现在aol进一步把它发扬光大了，甚至做的更加极致。
这一切都是巧合吗？他刚刚脑袋里想什么来着？是了，迪恩是aol的股东
“罗斯”盖茨神情不复刚刚的轻松，“msn拨号计划提前，两周内必须推出！”
“什么？”罗斯.希格曼一呆，他完全没有做好准备。
“再慢就来不及了，我们的对手不止aol！”
盖茨在迪恩手上吃过亏，曾经的财捷给了他相当深刻的教训。
那次之后，盖茨就明白。一旦和迪恩正面竞争，就不要再按照之前的速度推进。
因为对方一连串的迅疾手段，根本不会给你反应的时间。
微软要进军isp领域的事，最近已不是秘密，毕竟他们要提前宣传。
如果他所料不差的话，迪恩和aol目前应该都得知了这一消息。
那
越想盖茨越觉得，msn的事情不会那么顺利。
“罗斯，从今开始密切关注aol的动静。我有一种预感，对方最近会有大动作。”
“我亲自盯着。”罗斯.希格曼见盖茨如此郑重，也收起之前的不慌不忙。
“好了先生们，再让我们来谈谈下一代的windows，也就是windows95的开发。
还有windows nt工作站，这是目前微软的战略核心。
哦对了，现在还要加上一个msn，它们是it产业的未来。”
盖茨已经决定把msn的优先级，提高到和windows95、nt工作站同等位置。
后两者微软已经计划了很久，尤其是windows95，它在92年就开启研发计划。
原本打算在今年，也就是94年发布，但这个进度一拖再拖。
现在盖茨亲自挂帅，windows95明年必须发布，这是微软当前的第一要务。
排在之后的就是windows nt工作站，没办法，太阳公司的工作站和服务器卖的太好了。
去年仅仅这部分市场，就为太阳公司贡献了22亿美元的销售额。
谁看了不眼红？就连ibm现在都靠着服务器市场，有了起死回生的迹象。
所以微软的服务器对手都不是无名之辈，它们牵动着盖茨的心神。
至于说已经开始暂露头角的浏览器，说实话现在没什么公司关注它。
包括微软、ibm、at&t、甲骨文这些，他们认为浏览器只是某种应用程序。
就和系统上的其他软件一样，更何况它还是免费的。
这些不以为然的大多数总是慢人一步，但他们认为自己雄厚的底蕴，可以无视这落后的一步。
盖茨同样有这种想法，不过有迪恩参与的aol是例外。
就是不知道这次能不能及时的亡羊补牢。
第319章 绝妙的搭配
事实证明盖茨的担心并非没有道理，就在微软确定提前msn计划的第二天。
西雅图的各个角落，突然开始充斥着大量带有aol标志的光盘。
就像之前在东海岸上演的那一幕相同，人们连坐出租车都会被送上一份aol的免费试用套装。
更让微软管理层炸毛的是，就在雷德蒙德微软总部大楼下面。
那里的星巴克也会为每位顾客，提供这样的光盘当伴手礼。
罗斯.希格曼就享受了这样的待遇，鬼知道他当时被惊呆后，嘴巴张的到底有多大。
很显然aol已经开始行动了，甚至比盖茨预料的还要早。
而这种地推运动并不仅仅是针对西雅图，它是在全美各地铺开。
aol的董事会可能会对包月制持怀疑态度，但已经被证明的地毯式轰炸却不会成为问题。
于是为了覆盖全美的主要大城市，aol董事会批准了一亿美元的天价营销费。
考虑到实体盘送达率、损耗等情况，这次aol开始大量使用光盘替代原本的软盘。
在大批量制作的前提下，光盘的成本甚至不足十美分。
也因为aol突然开始采购巨量光盘，整个北美…不，是全球生产的一半cd都带着aol的logo。
在这种史无前例的狂轰滥炸之下，aol在某个时间段内以6秒钟一位的增速，不断获取着新用户。
这主要归功于aol推出的学习成本几乎为零、一步到位实现pc联网的可靠方案。
同时丰富的在线内容，也让获客之后的留存率处于理想位置。
在这個互联网还没起飞的年代，主题明确、内容丰富、功能完善的aol，或许就是网络体验的“最优解”。
那些在免费体验时长耗尽之后，已经习惯了aol的用户，需要继续为aol缴纳联网费用，来维持连线。
瞧，依靠这种模式，aol几乎把所有活跃用户一网打尽。
迪恩所说的先手为强理论，史蒂夫.凯斯深以为然。
在微软的msn还未宣发之前，就先把aol的品牌烙印在人们的脑海中。
最重要的是抢先一步把目标用户，纳入aol的囊中。
只要他们选择了aol，就不会在短时间内更换到msn。
与此同时再反观微软这里，他们的msn目前只有拨号功能。
至于规模更宏大、架构内容更丰富的平台msn，还要等到明年才会面世。