作者：安静的想
迪恩先是有些不解，但很快身体一震。
“盖茨许诺你们，把aol的客户端预装到系统桌面上？！”
“哇哦”史蒂夫赞叹的拍了拍手，“迪恩，我现在突然有点同情盖茨了。
有你这样的人作为他的对手，我想他晚上甚至连觉都睡不好。”
狗屎！竟然真的是这样，迪恩第一次感受到了棘手。
windows95的系统桌面啊？这是多少软件公司梦寐以求的位置。
想象一下如果aol的客户端，在用户第一次启动计算机时，就出现在他的系统桌面上，将会发生什么？
这意味着任何一个计算机增长用户，在他第一次有联网需求时，都会点开桌面上的那个aol图标。
因为他们会认为，这是“官方”软件，然后下意识的选择信任它。
对aol来说，他们会源源不断的获得新用户，营收会再次显著增长。
别忘了，现在正是互联网浪潮的初期阶段，美利坚的网民数量也正飞速增长。
只要aol的图标出现在每一台新售出的计算机上，他们就能网罗大部分新增客户。
试问，这样的条件谁不心动？这可关乎着公司的营收、利润，以及他们每一个人的收入。
而微软为什么有这样的权力，去干涉计算机制造商，在预装系统中的软件选择？
这和微软当初与计算机制造商签订的补充条款有关。
该条款对售出的计算机，在新用户第一次启动时，操作系统将呈现什么样的内容进行了部分规定。
也就是说，微软的协议条款甚至能对计算机制造商进行限制。
是的，无论是戴尔、ibm、惠普，还是康柏等其他计算机制造商，都签订了这样的协议。
这就是为什么微软能够用windows桌面的一个图标位置，来和aol交易的原因所在。
毫无疑问，这个诱惑对isp运营商来说几乎是无解的。
那可是美利坚这里每一台出厂的计算机，天知道这个增量市场有多大，互联网淘金热才刚开始。
当然目前能让微软开出这样条件的，只有aol这一家isp运营商。
因为它的市场份额最大，其他要么规模有限，要么没有内容服务。
迪恩之所以觉得棘手，就是他也不确定aol能否抵挡得住这样的诱惑。
生意就是生意，他虽然是aol的股东，但还决定不了aol的选择。
“史蒂夫，告诉我，我们是盟友对吗？”迪恩眼神一瞬不瞬的盯着他。
史蒂夫.凯斯笑了笑，“当然，我们一直都是。”
呼~，迪恩心中悄悄松了口气。
“但是”
迪恩眼神一顿，然后又凌厉的看了过去。
“但是我需要向股东负责，虽然我在内部会议上坚定的站在了网景这一边。
然而很多人都对微软的条件有所心动，伱知道的迪恩，这关乎aol的利益。
接下来还有一场董事会议，你也会参加，迪恩。
即使加上你和我，也只占了九席董事的两席，这还不足以左右董事会的决议。
甚至我们没有令人信服的理由，说服董事会放弃和微软合作。
因为从本质上来说，我们的提议与aol的利益背道而驰。”
这是很现实的问题，有道是挡人财路如杀人父母。
aol的股东为什么要为了网景的利益，或者说迪恩的利益，而放弃自己应得的好处？
就凭他是世界首富？别开玩笑了，这里可是美利坚，个人利益之上。
信不信即使迪恩在董事会上强烈反对，最后的结果也无济于事。
他一没有控股aol，二也没有控制董事会，这是事实。
不到了关头，迪恩却已经冷静下来。
他知道，史蒂夫.凯斯一定有自己的办法，只不过这可能需要用筹码来交换。
迪恩轻笑一声，然后抬起目光。
“史蒂夫，说说你的建议，说不定我们能找到共赢的办法。”
come on，来吧，又到了谈生意的时候。
第381章 汹涌而来
“其实想要让aol的全体股东义无反顾的支持网景，并且忽略微软预装系统的图标位置，所能带来的一切利益，那很简单。”
史蒂夫.凯斯手指轻轻敲击着桌面，“只要把这两者的利益关系绑定在一起，那就没人再会考虑盖茨的提议。”
迪恩目光闪动，在史蒂夫略带紧张又不动声色的眼神下，他只是给了一个简单的回应。
“继续~”
“好吧，迪恩，我想已经猜到了。”史蒂夫摊开手，决定实话实说。
“作为盟友我们站在你这一边这毫无疑问，但aol是上市公司。
为了对股东和外界有个交代，aol帮助网景的前提是这事关它本身的利益。
所以我想了一个折衷的办法，那就是你中有我、我中有你。”
见迪恩依旧不置可否，史蒂夫索性耸耸肩。
“说的更直白一点，就是aol和网景交叉持股。
也只有这样，董事会以及全体投资者，才会支持我们的决定！”
迪恩眼神意味莫名的看着史蒂夫.凯斯，就在后者以为他会断然拒绝时，迪恩却笑了。
“史蒂夫，你是一個合格的ceo。”
“what？”不明所以的史蒂夫.凯斯有些疑惑。
“说说吧，你想拿到多少筹码？”迪恩目光淡然的靠在沙发上，语气中听不出任何的情绪。
不知为何史蒂夫.凯斯忽然心中一突，但他依旧认为这是目前的最优解。
“迪恩，按照目前aol和网景的市值比例。
我的预期是aol拿出10%的股份，作为交换网景付出15%。
这笔交易很合理，看在我们盟友的关系上，这甚至是友情价。”
史蒂夫.凯斯之所以这样说，那是因为现在aol的市值其实比网景高。
因为不限时包月服务，aol稳坐国内isp运营商的头把交椅。
并且它还提供内容服务，毫不夸张的说aol可以控制数百万用户上网浏览的内容。
“aol给什么我们就看什么。”这是某位用户在接受记者采访时，如此描述自己的互联网生活。
虽然这可能有些片面，但aol掌控用户获取信息的能力，可见一斑。
也因为是这样，华尔街很看好aol的未来发展。
加上以内容为概念的互联网浪潮正在兴起，aol现在的市值高达120亿美元。
网景虽然开启了一个时代，并且拥有基于浏览器平台的应用商店模式，但它毕竟太年轻了。
截止到今天，它上市也仅仅刚满半年多。
不过凭借“互联网旗帜”这一象征符号，以及网罗了众多的开发者，网景现在的市值也已经无比接近80亿美元。
还没有任何一家公司，能在这么短的时间内，就把自己的市值翻了4倍多。
要知道在当初ipo发行时，网景的估值可是只有18亿美元。
但站在“老牌”企业aol的角度来看，网景就是稚嫩的后来者，它的市值比自己要低得多。
史蒂夫.凯斯想要用1：1.5的比例，来让双方交叉持股，这在他看来很合理。
甚至因为和微软竞争的不确定性，他们没有落井下石，那已经是盟友关系的证明。
aol这么想无可厚非，史蒂夫.凯斯也把目光紧紧放在了迪恩身上。
“史蒂夫”迪恩抬起目光，“1：1，aol和网景各交叉持股10%！”
“迪恩”史蒂夫.凯斯有些无奈。
“stop”迪恩打断了他，“不要再讲价，这是看在盟友的份上。”
史蒂夫.凯斯一愣。
对此迪恩并没有解释太多，“关注一下网景这个季度的财报吧，它比你想象的要多。”
“什么？迪恩，我总需要拿出理由去说服董事会。
在他们眼里aol值120亿，网景值80亿这是事实。”
史蒂夫.凯斯没想到迪恩突然变得这么强势。
“好吧，我只能告诉伱。网景的应用商店营收增长明显，此外它的游戏业务也有了起色。
还有最后一点，aol现在能成为isp市场最大的得利者，是谁在背后为它出谋划策？”
在迪恩眼神的逼视下，史蒂夫.凯斯退缩了。
迪恩说的没错，aol确实欠了他很多人情。
如果是其他人，为了生意，史蒂夫.凯斯一定会选择性的忽略那些人情。
但这是迪恩.普莱斯，他在互联网领域有举足轻重的影响力，没人愿意得罪他。
当然真正让史蒂夫.凯斯让步的是前一句话，网景的应用商店以及游戏业务。
这可是让无数人眼红的金矿，尤其是应用商店。他们甚至不需要做什么，就可以坐收其成。