作者：神想出去浪
从一大早开始，赵刚接连暗访了十多家门店，大部分门店的情况都非常糟糕。
店中的服务员工作状态非常懒散，态度傲慢，甚至当着他的面还发生了与顾客争吵的情况。
说是说暗访，但赵刚很清楚，在会上说过的事，底下的人是不可能不知道的，在这种情况下他们还是这个态度，这说明大家装都懒得装了。
赵刚对此毫无办法。
集团的财务已经十分紧张，盈利每个月都在下滑，进的钱越来越少，花钱的地方却一样也不少，好不容易回笼的资金当然要先保证投入再生产。
因此，赵刚也只能削减员工的福利待遇，这样一来，自然又会引起大家的不满。
虽然改制已经改了好几年，但大家的思想并没有转变过来，总想着手里端着铁饭碗，还有国家兜底，这么大的福旺粮油，是不可能倒的。
但赵刚心里清楚，今时不同往日了！如果再这么继续下去，福旺粮油最终的命运就是破产、拆分重组。
实际上，像赵刚这样的干部，受到的影响并不算太大，换个地方继续当官就是了，真正没了着落的还是普通工人。
这样的话，赵刚已经当着很多人的面说过很多次了，可却根本无法扭转大家的观念，赵刚很生气，也很想不通，大家究竟为什么会这样！？
只剩下最后两家粮油店了，这两家店也是福旺粮油在南城市最大、流水最多的两个门店。也许这里会好一点吧……
赵刚心里默默的想着。
转过一个街角，粮油店已经出现在了前方，可赵刚却突然停下了脚步。
“赵总，怎么了？”赵刚身后的南城总部负责人愕然问道。
“等等！老孙，往后退一退，咱们稍微等一等！”赵刚拉着老孙退回了转角，自己则是伸出头往粮油店方向望了过去。
赵刚看的不是粮油店，而是粮油店对面的小吃摊，他看到小摊上坐着两个熟悉的身影，正是安小海和麦晓喻。
“那不是陈总和小玉秘书吗？他们怎么会在这里？…”赵刚眉头大皱。
在赵刚看来，安小海和麦晓喻出现在这里非常奇怪，尤其是他们还坐在路边摊上，这两个人哪里像是会吃路边摊的人？
赵刚注意到，安小海和麦晓喻的注意力似乎全都在对面的粮油店上，只要稍微留心，很容易能看出来。
“目标已经感受到微风，重复一遍，目标已经感受到微风，他正在街角处观望，报告完毕！”
耳机里传来了1号的报告，安小海微不可察的点了点头。
此时，刚好有两个中年妇女提着两桶油和一些调料走出粮油店，安小海立即给麦晓喻使了个眼色，麦晓喻则是在一个小本子上认真记录起来。
“赵总，究竟怎么了？”老孙看了半天也没看出这什么情况，又试探着问了一句。
“老孙，你看到那两个人没有？”赵刚指着路边摊上的安小海和麦晓喻问道。
“看到了，是那一男一女吗？这两个人怎么了？”
“告诉你吧，那个男的姓陈，是一个大老板，听说是做能源行业的，我前阵子在聚会上认识的，那帮红港商人对他毕恭毕敬，他好像对我们集团是有些兴趣的，只是那天人太杂，我没机会跟他深聊。”
“啊，那太好了！如果他肯投资我们，那大家下个月的奖金就有着落了！”老孙立即高兴起来，搓着手说道。
赵刚咬了咬牙没说话，心中不免长叹，所有人关心的只是眼前的利益，似乎没有一个人真的在为将来着想，这不能不说是一种悲哀。
呼~
赵刚长舒了一口气，咬着牙一言不发的继续看了下去，慢慢的，他终于看出一些门道来了。
安小海和麦晓喻应该是在统计门店流水，这让赵刚的心里燃起了一股强烈的希望。
首先，在会所里，当赵刚提出资金需求时，安小海表现得非常平静，简直可以用波澜不惊来形容！安小海这种反应可以做两种解释：
一是完全没兴趣，所以他赵刚胃口再大，安小海也无所谓；另一种就是，他提的数目对于安小海来说算不得什么大钱，完全在他的承受范围之内。
赵刚原本以为是前一种情况，但现在看来，很可能是后一种情况！
其次，安小海带着秘书亲自来考察门店，这种做法深受赵刚的认可。
赵刚好歹是一家大型国企的老总，各种场面见得太多了，形形色色的人也见得太多了。
有才华、有能力的人很多，但有才华有能力的人往往心高气傲，他们更善于夸夸其谈，真正能沉下心来踏踏实实做事的人却没有几个。
安小海体现得非常沉稳，他在用最笨的方法考察福旺粮油的盈利能力，这种方法虽然看上去很笨，但却是最有效的。
最后，赵刚非常欣赏安小海的内敛、务实以及超强的行动力，先不跟你扯那么多，先亲自衡量出你的实力，再与你谈其他，如果看不上眼，那就提都不要提。
这样的人，才是真正干大事、能干大事的人！
在这一瞬间，赵刚对安小海评价，一下子拔高了好几个层级。
安小海和麦晓喻一直在记录流水，渴了饿了就在路边摊上随便点点东西吃，两人就这样一直持续到晚上7:30粮油店关门，安小海和麦晓喻仍没有离开，而是开始统计记录到的数据。
赵刚一直站在转角处默默的看着他们，越看心里越是佩服，他原本还在担心安小海不会观察太长时间，从而导致得出来的数据不准确。
要知道，粮油店在不同时间段，流量差别是非常大的，可安小海和麦晓喻，几乎可以说是在这里坐了整整一天。
不过安小海和麦晓喻越是这样，赵刚心里就越没底，万一人家得出了结论，完全丧失了对福海粮油的兴趣，那该怎么办？
像这样的人一旦得出了结论，下定了决心，他人就很难左右了。
“我说陈总，那个赵刚怎么还不过来啊？我都快累死了！”麦晓喻轻轻的咬着门牙，闭着嘴巴小声问道。
“他在纠结，在患得患失”，安小海微微一笑：“不过应该差不多了，他再不过来我们就要走了。
再说了，他也该饿了，说不定一会儿他会请我们去吃顿好的。”
“啊！…”麦晓喻目瞪口呆，忍不住狠狠捶了安小海两拳：“你怎么不早说？我刚吃了两碗云吞面！”
“喂，小玉秘书，你不要跟我搞的这么暧昧好不好？一会儿老赵还以为我是个玩物丧志的人……”
“你说什么？”麦晓喻的目光变得危险起来。
“对不起！我错了！”安小海秒怂。
赵刚活动了一下麻木的双腿，这才发现自己的肚子饿得咕咕直叫，老孙早就顶不住先行离开了。
赵刚见安小海和麦晓喻好像已经有了离开的意思，他咬了咬牙，终于从拐角处走了出来。
第585章 第一轮交锋
“陈总你好，小玉秘书好！”
赵刚隔着老远就大声打起了招呼，安小海赶紧起身，迎上前去，伸出手和赵刚握了握。
“陈总啊，辛苦了！”赵刚感叹道：“在你身上，我看到了一个青年企业家难能可贵的务实、细致和执着。
不容易啊！我自叹不如。
其实，我在一旁看你们很久了，怕打扰你们统计数据，才一直没过来。
我看你们统计得差不多了，现在也刚好到饭点儿了，我请二位一起吃个晚饭吧，我已经饿得不行了呢，呵呵！”
“也好，我也很想跟赵总好好交流一番，学习学习，上次的场合又不太合适，所以没把握住机会，这次刚好可以长谈一番。
您比我年长，还是我请你吧。”
“哈哈，太好了，那我们走吧！”
三人就在附近找了一家看上去不错的饭店，要了一个包厢。赵刚让安小海点菜，安小海点了三道菜，赵刚又补了三道。
席间，赵刚并没有聊工作上的事，只是和安小海扯了些家常，直到晚饭结束，服务员撤走残羹剩菜，换上了茶水，谈话才进入了正题。
“陈总，你考察了一整天了，我很想听听你对我们福旺粮油究竟是个什么印象？”赵刚深吸了一口气，眉头微皱的问道。
赵刚的问话让安小海对他的印象也有了加分，看得出来，赵刚是真心实意想要带着福旺粮油好起来的。
“这个…赵总想听实话吗？”
“想，当然想！”赵刚猛然抬头看着安小海说道：“我也跟你说实话，我们福旺粮油究竟是个什么样子，将要面对什么样的命运，我心里很清楚，我是真心想听听你的看法的。”
“可实话往往会很扎心。”
“没关系，我不怕，你大胆说，我绝不会生气的，我老赵，这点心胸还是有的！
只要陈总说得对，我都能接受，如果你说错了，给我一个解释的机会就好。”
“好，那我就实话实说了！”安小海点了点头，表情严肃的整理了一下思路，这才说道：
“赵总看到我脸上这道疤了吧，我相信你也听人说了，这是我在押运LNG船经过南方海域时，遭遇海盗留下的疤痕。
因为经历过生死，我对很多事情的看法有了改变。
做能源生意虽然赚得多，但风险也非常大，一次失败很可能就会倾家荡产，所以我决定转行，从事一些安稳的行业。
考察了一圈后，我觉得粮油行业未来会有很大的发展，毕竟老百姓每天都离不开柴米油盐。
我第一次见到赵总时，其实就有了合作的心思，只不过我对这个行业了解的实在太少，所以我决定先做一番深入了解，然后再去找赵总聊，要不然连个话题都找不到。
没想到，缘分就是这么妙不可言，我刚刚做完调研就遇上赵总了，这也算是天意吧。”
安小海的开场白听得赵刚连连点头，在商场上，作为掌握主动的一方，为了攫取更大的利益，往往会选择打压对手。
安小海并没有这么做，而是直接说了自己的真实想法，这让赵刚倍感亲切，两人的距离一下子拉近了许多。
“我对赵总的第一印象非常好，赵总是个务实而真诚的人，所以我就花了些时间，对福旺粮油做了一个还算全面的考察。
我发现福旺粮油具备几个非常大的优势，这些优势是其他企业很难比拟的。
第一，福旺粮油的供销链条非常健全，销售网点遍布整个江南区域，尤其是海东海西两省，更是深入到了几乎所有乡镇；
第二，福旺粮油的门店产权都是自己的，这样不但非常稳定，还能节约大量成本，成为一个巨大的竞争优势；
第三，福旺粮油的品质非常好，这也是为什么福旺粮油能存活到现在的根本，我们的产品哪怕卖得贵一点，门店里的服务人员哪怕态度差一点，仍然有不少消费者会一直选择购买。
第四，福旺粮油经营的时间很长，又是国企，群众基础非常好，不需要再花费成本让消费者采信。
以上就是我总结出来的福旺粮油的优势所在。
当然，福旺粮油还有很多优点，但这些优点只是加分项，不是决定项，我就暂时省略了。
好，既然有了这个初步的印象，我就在想啊，如果我要进入粮油市场，成为福旺粮油的竞争对手，我该怎样，将福旺粮油这些优势一一打破。”
赵刚猛然一呆，他完全没想到安小海话锋一转，居然转到了这个角度。
安小海没有理会赵刚的反应，而是继续说道：
“第一，针对福旺粮油的供销链条，我觉得要击破并不难。
供应方很好解决，无非就是价钱而已，我手上有钱，我只要把收购价格提高个百分之五到十个点，我相信供应商会把原料卖给我的。
至于销售，也好办，现在全国各地的超市正在蓬勃发展，我直接进超市，就可以解决至少三分一的销售问题。
剩下的三分之二，就由遍布各处的小卖店、夫妻店来解决。
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