作者：原味曲奇
李芊芊微微一笑，也跟马青云碰了一杯。
酒过三巡（没有喝酒），李芊芊拿起纸巾擦擦嘴，看似随意的问道：“马总，对于X宝网的项目，您这边有什么想法么。”
马青云心中一凛，他知道，这才是真正的正戏。
他直接放下筷子，缓缓开口。
“X宝网，是一个C2C的平台型电商公司，主要是要发挥出平台的作用和特点。”
“这经营初期，或者几年内，平台不应该亲自下场参与商业活动，而是要作为一个监督方监管方，给平台内的商户制定规则。”
“但最终的目的，还是要讨好我们的顾客。”
“X宝网，顾名思义，重在一个淘字，要让顾客感受到淘的乐趣，又能不因为买到太差的商品而放弃在这里购物，这其中有一个度需要好好把握，并不断的优化。”
“我之前做阿米巴巴的时候，接触的一些商户和批发商都很多，商人的本性就是唯利是图，在可能的情况下，他们会主动的赚取每一分的利润。”
“如果我们的平台没有办法监管商户的话，那以后平台上的用户就会越来越少，而商户们发现没有顾客后，也会慢慢离开。”
听着马青云的话，李芊芊心中翻起了滔天巨浪。
就他开头说的那几句话，跟在江城时苏叶跟她说的差不多。
平台型电商公司，最忌讳的就是亲自下场经营。
又当裁判又当选手，没有人愿意跟你玩。
第402章 403，马青云招兵买马
“马总，您这个话说的太对了。”
李芊芊忍不住赞叹一声。
“平台不能做商业经营，而是要做一个规则的制定者，这话我们苏总也说过。”
马青云微微一笑，一点都不惊讶。
如果苏叶身为一个大公司的老总，连这点都想不到的话，他倒要对苏叶看低一层。
“李总，这个没什么，其实我重点想说的是第二点。”
“也就是说要让用户在X宝网购物的时候，充分的享受到淘的乐趣。”
“这就需要我们做几点准备，首先，货品的种类必须齐全，大到汽车住宅，小到针头线脑，还要包含我们常用的一些衣食住行，只有商品的数量多，才有淘的乐趣，”
“其次，要严把各个商品的质量，在做阿米巴巴的时候，我就学习到了这个经验，现在市面上的产品良莠不齐，有以次充好的，所以我们在运营过程中，对于出售低质量伪劣产品的商家要进行处罚，在这里，我想到了一个保证金制度。”
“保证金制度？”
李芊芊和王一涵还有姚小云都不禁诧异的看了马青云一眼。
这个保证金制度，只要一想就能明白。
他们诧异的是，为什么马青云会想到这个制度。
商家都是唯利是图的，在他们还没有赚到钱的时候，就让他们缴纳保证金，那商家谁会愿意来入驻平台。
没有商家入驻，那之前说的一切都全都不能作数了。
“马总，我要打断一下，这个保证金，我们应该怎么让商家缴纳，如果强制执行的话，那就会引起商家的不满，即便有人交，但一个新上线的平台，大家说不定还会担心我们公司跑路不肯缴纳。”
“而如果只是发一个公告，让大家缴纳的话，很多商家肯定也会视而不见。”
听了李芊芊的想法，马青云嘴角露出一丝微笑。
这个可是他想了好久才想出来的办法，如果被你们那么轻易的就看懂了里面的内涵那我岂不是白想了这么多天了。
“这个问题很好解决。”
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
“商人是世界上最注重收益的一个人群，我们只要给商家一定的利益进行引导，那绝对不愁没有商家愿意缴纳保证金。”
“只要有商家缴纳了保证金，并获得了利益后，其他的商家肯定也会眼红不已的跟进的。”
李芊芊和王一涵还是有点迷茫。
马青云说的他们可以理解，但用什么利益进行引导呢。
总不能你缴纳保证金我就给你退还一定的资金，当你不开店的时候，还可以全额退还自己缴纳的保证金。
这不是缴纳保证金，这是基金理财啊。
“我这样说吧。”看到李芊芊还是不明白，马青云心中得意，面上却是一脸诚恳的帮他们解释。
在X宝网成立后，肯定要招募多个品类的商家入驻。
而在一些重点的，人们比较关注的领域，商家会非常多。
比如，女生都喜欢逛街，那么街上的服装店就多。
同样的，在X宝网上线后肯定会有某个或者多个品类的商家数量比较多。
就拿女装举例，其他品类的商家假如说有100家，用户很轻易的就可以找到这100个店铺。
所需要的花费的不过是时间而已。
那女装店铺假如说有一万家，或者十万家，百万家呢，用户没有那么多的时间和精力去一家一家的来寻找。
那么，在用户搜索女装的时候，能够获得曝光的商家或者产品那就是非常有限的。
如果，这个时候X宝网给那些缴纳了保证金的店铺打上一个诚信店铺的标志，如果顾客遇到任何问题，都可以直接寻找到客服解决问题，而且商家态度也很好。
即便出现了质量问题，或者纠纷问题的话，平台只要判定对错，酌情将商家的保证金赔付给顾客，那顾客的购物体验就会有极大的提升。
而之后，商家需要做的就是接收退货，然后补充保证金中赔付的金额就可以了。
保证金制度，一方面给了商家利益，让他们的产品获得曝光，店铺成为X宝网的信誉店铺，同时还给顾客真实的保障，可谓是一举两得。
而商业本质上是跟丛林一样的法则，适者生存。
在这个过程中肯定会淘汰一批商户，同时也会筛选出一批优质商户出来。
然后，平台把这些优质商户当做典型，重点扶持一波。
当这些重点商户赚钱了，他们的故事就会吸引更多的人投入加盟。
形成一个良性循环后，以后平台根本不会缺商家。
李芊芊和王一涵对视一眼，不禁同时点点头。
这次来帝都，真是来的太值了。
如果没有姚小云加入公司，他们不可能知道马青云的名号。
业内做电商的公司多呢，每天都有新开的也有倒闭的，他们才不会关心一个倒闭公司的创始人到底有什么能力呢。
如果没有开会的时候王一涵因为心急想要招募过来姚小云说的这个团队，那他们也不会来帝都。
王一涵之所以这么快来到帝都，并不是因为多重视马青云，而是因为X宝网项目现在就她和李芊芊两人。
刚刚入职的王一涵，虽然没法做自己本职的工作，但不论在哪个岗位上，她都想要做出一番成绩来。
而李芊芊过来后一番操作，下飞机后就直接打电话联系马青云，然后又定了包间，再加上开餐前跟马青云的交流，让他愿意加入到青云科技。
这一步步走的，如果有一点出了差错，他们可能就和这么优秀的人才擦肩而过了。
别的不说，就马青云讲的这一套保证金的方案，就省了李芊芊和王一涵多少事。
而且看马青云的样子，显然他肚子里还有货。
不过，今天已经不适合继续从马青云嘴里问话了。
接下来马青云还要前往江城跟苏叶面聊一次，就让他把自己的准备到时候跟苏叶聊吧。
李芊芊感到一阵轻松，现在她看马青云感觉越看越顺眼了。
果然，男人看的不是外貌，而是才华。
刚一见到马青云的时候，李芊芊心里还吓了一跳，怎么还有人长这样子，跟正常的审美观非常不符。
现在她知道了，非常人，行非常事。
而且，马青云也就是脑袋大一点而已，其他也没什么。
堂堂帝都理工大学的毕业生，无论情商智商全都在线，还有过独立创业的经验，这样的人才简直就是为青云科技量身定制的。
“马总，没问题，咱们今天的话题先到这。”
“我知道你肯定有很多想法，不过，我建议等明天咱们回江城后跟苏总一起聊一聊。”
“现在您答应了加入青云科技，但，你知道，我们来帝都的目的，不是你一个人。”
“我知道。”
马总聊了一会后，心情也放开了。
“之前阿米巴巴的那些同事我今天晚上就跟大家联系，如果可以的话，明天咱们见面后就直接出发江城。”
“那真是太好了。”
李芊芊感慨一句，而姚小云心中就是惊喜了。
加入新公司后还能看到之前一起工作的同事，那简直太棒了。
一行人愉快的分开，马青云回去给阿米巴巴的老同事挨个打电话。
这事虽然在群里也能通知一句，大家愿意来就来，不愿意也不能强求。
可是今天晚上跟李芊芊还有王一涵等人的见面，让他又找到了当初创业时的那种激情。
青云科技本来就是一个对待员工非常宽容也非常宽松的公司，而且公司内各个部门负责人的权限也非常大，说是在打工，其实跟自己创办的一家公司也没什么不同。
就当是自己跟青云科技合开的公司吧。
每个月的工资，就当做是做企业后的分红好了。
马青云如此安慰了自己一番，第一个打电话给自己的好兄弟老蔡，蔡信。
蔡信跟马青云不一样。
马青云是孤注一掷的创办了阿米巴巴，而蔡信本身就是一个投资行业的从业人员。