星际大亨 第37章

　　“哈哈！”王明曲笑着说：“你要多少货，我就能给你搞到多少货！”

　　“好！”田二三微笑着继续干活。

　　王明曲确实是可以从别人那里买货卖过来，轻松挣钱。

　　但是田二三为什么不直接找别人买货呢？

　　桃县根本不缺做罐头的厂，更不缺卖罐头的。

　　他想做中间商赚钱，田二三可不想让他赚这个钱。

　　最起码之前打架教训混混的时候，苏明建是真的上，王明曲却只想着当和事佬。

　　如今继续合作是建立在上次肯过来撑场的情分上，这次合作之后就不会再合作了，撑个场子的人情没有那么大。

　　在辛苦了一上午把货物收发好后，田二三中午正热的时候就在楼上躺着吹空调。

　　王琳琳和周珊珊、张淑雅也都在这里，看门的事情交给了三个闲聊的老婆婆。

　　田二三看了看手机里的各类消息。

　　首先是粉丝群，确定没有问题和投诉后就看了主播群和UP主群。

　　UP主是指的往网站投稿上传视频的人，田二三在视频网站上也认识了不少同为UP主的人，并且已经成为这个小破网站的顶流大哥大了。

　　此时大部分视频投稿人都是搬运视频，或者是鬼畜剪辑，再或者是音乐视频。

　　田二三从直播间给视频网站引流了不少用户，再加上视频创作质量很高，粉丝也多，成为第一个粉丝过十万的UP主。

　　在别人混了三四年，粉丝还是两三万的时候，田二三只用了不到一个月就有了十六万粉丝，直接把后面九人吊打。

　　很多人为了看田二三的录播，专门注册了小破站。

　　每当田二三有了出圈的梗时，都会有人从别的聊天软件上慕名过来探究。

　　许多UP主也都关注了田二三，田二三的UP主群里还有网站的创建者，属于元老群了。

　　群里没事后田二三又瞄了一下女主播群，这里有人在艾特自己。

　　一二三：什么事情？

　　哎呦薇：你买的股票涨了！快卖了啊！

　　一二三：不着急，平常心对待，你们也别关注这个了，炒股有风险，该干什么干什么，钱不会少你们的。

　　哎呦薇：你是不是知道炒股能赚钱啊？

　　一二三：炒股有风险，你问的越多，越证明你会陷进去，别相信什么发财的鬼话，钱放在银行最安全，别买理财，存定期就行了。

　　简妮：二哥，有没有发财的门路带带小妹。

　　一二三：别炒股，有钱就去买房吧，买一线城市和省会的房，小地方别碰。

　　知了：国家就要收房产税了，未来房子肯定会降价，现在买房肯定亏，现在都是独生子女，以后房子肯定剩的多。

　　一二三：爱信不信，我懒得解释，我没有别的发财门路给你们，就这一条，以后别问了。

　　知了：戚！说你几句就生气了。

　　舞蹈姬：我打算在省会买房，我们这省会房价一万多了，现在买真的合适吗？

　　一二三：不知道，人要自己做决定。

　　舞蹈姬：那我买房的时候，二哥帮我参考参考可以吗？那五万就不用还了，我信得过二哥。

　　一二三：好。

　　田二三很快上网看了一下股价，目前上涨了百分之三。

　　这个幅度暂时没必要动，继续放在那里等着。

　　最后想起来上午十点多发的留言，于是登陆了地方论坛。

　　田二三对这个龙国的国家很陌生，对这个中州山阳市桃县也很陌生，没任何归属感。

　　垃圾事情遇到的多了，也懒得生气，要么习惯，要么搬离垃圾场，要么成为丢垃圾的人。

　　回复已经超过了一百，私信也超过了一百。

　　排除部分顶贴和私聊的无意义回复，田二三很快看到了一个贴上去的新闻报道。

　　【甜心食品有限公司是一家生产罐头的企业，2012年以来，我市已累计为该企业输血2500万元，为该企业发展加油助力。经过几年的发展，该公司现有不锈钢水果罐头生产线6条，核心技术汤汁调料配置生产线2套，职工800余人，日产罐头200吨，产品销往全国县级市以上大中型6万多家超市。年纳税额达200万元。该企业的快速发展，不仅解决了周边地区黄桃的销路问题，而且吸收当地闲置劳动力，为下县域经济发展注入活力。】

　　报道是今年的，而且是市级的报纸报道的。

　　田二三找到了几个关键信息。

　　政府为实体行业提供贷款输血。

　　八百员工已经有获取市级谈判的筹码了。

　　一年纳税两百万，一月纳税十五万就能成为市级的龙头企业。

　　从两百万纳税额反推：销售额3000~8000万，六万多个超市，年平均提供的销售额500~1600元？

　　纯利润300~1000万？

　　按照对政府宣传口的了解，一切取最低值都可能有点水分，也就是销售额3000万，给各地超市供货平均卖500元罐头，年纯利润300万？

　　“这数据有点假吧……”

　　田二三觉得新闻媒体在宣传报道的时候肯定是夸大了一些事情。

　　“操了！这帮人从来都不肯说真话的。”

　　田二三想要弄清楚真实数据来调研，但是可以肯定就算是找对方工厂的经理，人家也不会说真话。

　　政府会夸大，罐头厂也会夸大，尤其是面对生意伙伴的时候，不可能像是在同行饭桌上那样哭穷。

　　不过就算是有水分，也能看到一些有用信息。

　　比如自己一个月接近十万瓶，也就是十几万的生意，有资格和这个大厂直接对接。

第41章 新的合作

　　在找到了这家拥有高额产量的龙头企业后，田二三很快拨打电话进行沟通。

　　“喂，你好，我想要订购一百万罐黄桃罐头，能请你们经理或者董事长和我对话吗？”

　　田二三说十万罐的话，肯定不如说一百万罐好。

　　黄桃只有夏天成熟，黄桃罐头也只有这几个月能生产，想要长期卖就需要备货一年的。

　　资金紧张的话可以每月订购一次，田二三资金还算是充裕，就在开头来个大的。

　　那边的接线员愣了一下，“先生您贵姓？”

　　“姓田。”田二三回答说：“我这里是中州桃县，距离你们厂大概不到五百公里的距离，货车大概六七个小时的车程，我今天在罐头镇论坛留言了，也看到你们公司的回复，打算和你们合作。”

　　田二三继续说：“我们这边的罐头底价是一块五，我想知道那边是什么价格，如果谈得来的话，可以合作下去。”

　　接线员并不知道这个事情，不过也知道这是大生意。

　　“好，我去联系我们总经理。”

　　田二三礼貌说：“好，尽快联系我，我目前也在寻找其余罐头厂进行合作，哪个合适找哪个。”

　　“请您先别挂，两分钟就好了。”接线员迅速给总经理那边打电话。

　　六月份正是黄桃收购的季节，企业需要很多现金去开展业务。

　　不光是给果农，还要给玻璃厂、做铁盖的印铁厂、标签贴纸、包装等合作商，别人也要钱开工。

　　甜心食品公司的人已经提前知道了这个事情，今天群里都在议论这个寻求合作的中州省人。

　　身为公司创始人和经理的陶春阳一直都在联系那个人，当听到对方来找自己后，迅速接通了电话。

　　陶春阳迅速说：“喂，你好，田老板，我是鲁省水果罐头厂的总经理，陶春阳，听说您要购买一百万罐黄桃罐头？”

　　“你好，陶经理。”田二三微笑说：“我手里有很多订单，想要和贵公司商讨合作的事情。”

　　陶春阳迅速说：“当然可以！很高兴能和田总合作！我们绝对有实力提供一百万罐高质量的黄桃罐头！”

　　田二三注重实惠，“那么价格呢？”

　　陶春阳犹豫了两秒钟，缓缓询问说：“不知道田总和其余商家谈的是什么价格？”

　　罐头镇都是罐头厂，因为这里是水果产区，所以罐头厂才特别集中。

　　罐头厂集中，相关的就都是罐头生意了，包括各种瓶罐、铁盖、商标、糖水等辅料公司都聚在了一起，将价格卷的很厉害。

　　谁没生意，谁就活不下去。

　　田二三说：“第一个来找的你，我们这边的价格是一块五，510克的玻璃装黄桃罐头。”

　　陶春阳感觉有些难办，“田总，这个价格已经很低了，我们公司最多只能让到一块四毛三。”

　　田二三对这个价格其实很满意，七分钱也是钱。

　　更何况也不是一块五拿的货，实际价格高一点。

　　“那么你们公司发一个件的成本是多少？我指的是向全国各地发送四瓶一装的罐头，快递费能压到多少？”

　　陶春阳回答说：“我们公司的罐头都是货车和火车运输，运往全国各地的市级超市，也会销往超过四十三个国家，单件的……不清楚。”

　　田二三直接说：“那你帮我问问，我可以把鲁省和鲁省以北的订单给你，你们公司直接把罐头发出去，我这边快递一单成本价是3块，十五一单的罐头我大概能赚八九块左右。”

　　“相当于我招揽到了生意，你们把你们的货卖出去，不需要送给我，这样直接省了大笔运输费。”

　　“目前我这里还在继续干着，鲁省以南的地方我这里发快递会更便宜一些，就先分开干，如果合作愉快的话就继续合作。”

　　陶春阳皱起眉头，“十五一单，你赚九块？然后生产、发货、售后都是我们来做？是这样吧？”

　　田二三听出了对方的恼怒。

　　任谁听到对方什么都不干，白白拿走一大半的利润都会生气。

　　“陶总不要生气，你别管我赚多少钱，你想想你自己能赚钱吗？每月我可以让你们销售十万瓶罐头，而且十天之内就会结账！不拖欠任何费用。”

　　陶春阳思考着这个合作的事情。

　　一块四毛三一瓶，每瓶多少可以赚一些，一个月要是十五万瓶的话，也有几万块利润了。

　　几万的利润已经不少了，而且快递费和包装费都可以压下来，附近几百米内就有专业的配套厂家，都在一个工业园里。

　　罐头厂需要资金周转，需要发工资和收购上季水果，以及还贷款。