作者：恩怨各一半
“行了，我还对不起浙海市的老百姓呢，把你们这群狼引了进来，平时你们那玩具卖多少钱呢，还促销，比你们这的零售价还要贵。
尤其是你这个老石，被米国退回来的玩具，吆喝着说是去米国旅游过的孙悟空，你可真是不要脸。”
“哈哈哈哈...”
“这话我听过，我当时就在石志刚跟前摆摊呢，哈哈哈...”
“老石这人啊，哈哈哈...”
众人一哄而笑了起来，彼此间的气氛颇为活跃，玩笑尺度开得大一些也没有关系，广海人还是好相处一些。
风卷残云后，众人四散离场，徐国涛跟在周于峰的身边，安静地往回走着。
“我回去给你再煮点东西吃吧，刚吃的那点也都吐了。”
走在小道上时，徐国涛看着周于峰缓缓说道，话语间，还是有些讨好的意味。
“徐哥，太麻烦了，回去直接睡。”
周于峰轻笑一声，大步往前走着。
广海市的天气，要比浙海市舒服许多，阵阵地凉风吹来，让周于峰也清醒几分，不由得，又想起了春晚的事情。
这件事没有定下来之前，一颗心都是悬起来的。
......
在上午九点之前，周于峰和徐国涛就赶来了江水服装厂，两人刚从大门口走来了进去，就看到江大河从门房里大步走了出来。
“徐科长，周老板。”
笑着叫道，江大河从衣服兜里掏出了一包香烟，抽出两根给两人递了过去，随之又搓着火柴，帮着把烟给点上。
“江厂长，好久不见了。”
周于峰看着江大河淡淡一笑。
“是啊，好几个月了，走吧，去办公室里坐坐。”
江大河伸出手，做出请的手势，领着周于峰和徐国涛，往着正前方的办公楼里走去。
走上三楼，来到江大河的办公室，刚踏步走了进去，周于峰就下意识地伸手在鼻子前煽了几下。
不大的办公室里，堆得满满的“的确良”和“的确卡”，毫不夸张的讲，连个落脚的地方都没了，沙发上、凳子上，堆得满满当当。
房间里充斥着一股呛鼻的味道！
堆积的衣服，要比夏天来这里的时候，多出数倍。
“不好意思，有点乱，坐这里吧。”
江大河有些难为情地咧嘴一笑，一大步走到沙发前，提着塑料袋子里的衣服，直接摞在地上。
周于峰和徐国涛笑着点点头，跨过地上的衣服，坐在了沙发上。
“江厂长，积压的货很多吗？”
周于峰扫了眼屋子里的衣服，问道。
“这个...”
江大河呢喃了一句，变得吞吞吐吐起来。
“江厂长，实话实说吧，今天谈的事情，和这些的确是没关系的。”
周于峰又淡淡说道。
“周老板，呵呵...”
江大河笑了笑，靠着周于峰，直接坐在了衣服堆上，顿了顿后，说道：
“不瞒你说，厂子里积压的货已经很多了，夏季加上冬季的，差不多有两万五千件了。”
“这么多？”
听到这个数字，周于峰感到惊讶，在这之前，他跟徐国涛还是帮着处理过一些库存的。
“对，之前的旧款卖不动，没办法，也只能制作新款衣服，谁能知道新款的衣服还是卖不动，结果积压就越多了。”
说着，江大河有些无奈地看向周于峰，眼神变得期盼起来。
当时周于峰拿货的价格，别说是4块了，就算是现在折半两块要拿，江大河也愿意出货。
“我记得之前提前跟你透露过，布票要作废的消息，生产这么多，怎么敢呀？”
周于峰声音低沉地说道。
“唉，呵呵...”
江大河有些无奈地笑了笑，眉头微微蹙起，说道：
“当时认为就算是布票要废除，也没有这么大的影响吧，谁会想到这么严重，之前来厂子里订货的大户，好多都改卖其他衣服了。
剩余的大户，订购的数量也是骤减，都没有去年的一半，我怎么感觉，人们就突然不喜欢的确良了呢？”
看着江大河，周于峰联想到了上一世的诺基亚，市场就是这么无情，你并没有做错什么，只不过是人们不需要你罢了。
衣服穿着不舒服、怕烟灰、火星，还容易燃烧，只要是一出汗，衣服就会贴在身上。
所以布票废除就是一个切入点，这代表着原材料的产能不断提升，也就意味着，之前高价的棉衣、纺织品，会相继的降价。
那消费者凭什么买你的“的确良”？
“现在停产了吗？”
周于峰蹙眉问道。
“早就停了，工人们都让先回去了，欠了好几个月的工钱了，这眼瞅着就要过年了，周老板...”
说着，江大河的情绪变得激动起来，伸手抓住了周于峰的胳膊，使劲咽了口吐沫后，沉声道：
“可以的话，您像上次一样，帮我处理点库存，衣服的价格，我还可以再低。”
“江哥，你先听听我今天要来跟你说的事。”
周于峰抬手拍了拍江大河的手臂，此时对他的称呼也变得亲近了些。
“周老弟，你说。”
点点头，江大河又往前挪了挪身子，看起来格外认真。
“我先跟你介绍一下我这边的情况，西南省最大的服装厂，花朵服装厂就是我投资建设的，在浙海市的中心地带，总占地80亩，对了，牛丹丹、倪娜娜这些模特，您听说过吗？”
周于峰轻笑了一声，拿出公文包，找起了东西。
“做服服装的，怎么能没听说过呢，魔都服装厂近期势头这么猛，那当红的两个模特，肯定是知道的。”
江大河点点头，看着周于峰递过来的报纸，伸手接过了过来。
低下头翻开一看，花朵服装厂几个字映入眼帘，而照片中间的模特，不就是牛丹丹和倪娜娜吗？
一旁的徐国涛同样瞪大了眼睛，直直地盯着那份报纸。
一时间，办公室里安静下来...
第358章 给你机会
不由得，徐国涛探前了身子，凑到那份报纸前，认真地看了起来，还真是当红模特给花朵服装厂宣传了呀。
徐国涛紧抿了下嘴，扭头看了眼周于峰，面容上闪过一抹震惊，原来昨天他随口说的模特表演队，竟然是当红的这两位。
本来对这些潮流衣服就比较关注，徐国涛自然是认识牛丹丹和倪娜娜的。
“现在要在广海市投入销售，但浙海市到广海市的距离太远，考虑到运输成本，想与江哥你合作，在你的服装厂里生产制作花朵服装厂的服饰，也就是服装加工厂！”
周于峰的声音继续传来，徐国涛和江大河同时抬起头看向他，尤其是徐国涛，神色变得异常激动。
“服装加工厂。”
江大河呢喃了一句，变得有稍有犹豫，当然，这也是人的第一反应，提出新的东西，脑海中都会先闪过拒绝的想法。
“江哥，像这样的合作方式，对于你们衣服厂商来说，是没有一点风险的，销量不需要你们管，只要是生产一件衣服，就能获得这件衣服的毛利。”
周于峰语气平淡地说道，看着江大河不断地点着头。
“因为跟江哥你之前合作过，我也习惯去找熟人，正好这个机会也能让你的厂子转型成功，开工生产之后，把原来的工人叫回来，也不至于让他们人心惶惶的，没个盼头。”
周于峰又说道，此时的态度虽然诚恳，但说话的语气也骄傲，给江大河一种我是在照顾老朋友的语气。
其实像周于峰这样衣服加工厂的合作方式，很好找合作方，但质量、做工，这一些问题，都是存在的风险。
像江水服装厂这样的老厂，周于峰还是倾向与其合作的，至少车间的工人技术老道，所生产出来的衣服做工和质量是可以保证的。
“我知道，知道，感谢周老弟了。”
江大河点点头，连连致谢，想了想后，又问道：
“那周老弟，这制作一件衣服的毛利是多少钱呢？”
“适合在广海市卖的衣服，我这边还没有出了方案，到时候会根据衣服的原材料的价格来制定，但我可以保证的是，至少生产一件衣服的毛利会达到2块钱。”
周于峰看着江大河，表情认真地承诺道。
听到这话，江大河不由得咧嘴一笑，只管生产，一件衣服就能挣2块，这不是跟捡钱一样吗？
“对，但是，江哥，我们丑话说在前头。
衣服每日在广海市的销量，你必须要供应得上，如果有脱销的情况发生，毛利会给你降低，再严重一些，我就会找一些实力比较雄厚的服装厂来合作。”
周于峰此时的语气变得严肃。
“周老弟，这个你放心吧，绝对不会的，一会你去看看我的车间，车工就有100名、后道10名、大烫4名、裁剪6名！”
江大河立即站起来说道，情绪也变得亢奋，极力地在证明厂子的实力。
这一刻，周于峰所说的服装加工厂的合作方式，江大河已经是迫不及待了起来。
厂里的工人都停工回家了，而且马上就要过年了，他得给这些老员工一些交代呀！
“好，能保证就好，这是合同，江哥你先看一下，有什么不懂的地方，及时问我。”
说着，周于峰又从公文包中拿出一份合同，递给了江大河。
一时间，办公室里再次安静了下来，江大河蹙眉认真地看着，徐国涛也凑到了他身边，看了起来。
合同的条款，将服装加工厂的利益写得非常的明确，周于峰知道他们看重的就是这些要点。
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