作者：恩怨各一半
“上面的内容是王英锐同志给我总结的国外冰箱公司营销方案，我把重点内容记录了下来，我给大家读一读。”
徐国涛蹙起眉头，使劲地咳嗽一声后，读了起来：
“应对竞品的竞争，企业都是以承诺质保的方式来赢得消费者的信赖，发生性能故障之后，可以承诺给消费者，选择换货或者修理，甚至派一些工人，送货上门，帮我们的客户安装冰箱等等。”
此番话说完之后，办公室里陷入了短暂的安静，乾进来、田亮亮、韩慧慧等人，纷纷在笔记本上写着一些重点。
周于峰异样地看了徐国涛一眼后，看来徐哥是在工作上下了功夫的，随之低头思考了起来。
刚刚徐哥所说的那些，倒有些像95年实施的三包政策的雏形，为了更好地保护消费者的权益，对买方所购物品负责而采取的一种信用保证的办法。
这是市场进步的一种表现，迎合消费者的权益才是成功的根本，但在此刻，市场经济刚放开的年代，并不用于此！
违约的成本太低了！
三包政策在此时根本行不通！
且不说自己只不过是二手渠道商，对消费保证过的承诺，根本就达不到，关键是得国人不可能管你的售后，靠着国内的技术人员来维修，此刻还属于技术瓶颈阶段。
现在的冰箱买卖，不过是钻了政策的空隙而已！
而且花朵服饰还摆在那里，不像是原来在浙海市的夜市上售卖喇叭裤一样，你无论怎么吹嘘，都是没关系的，明儿换个地方卖，消费者就找不到你了。
现在要更多地考虑花朵服饰的信誉问题，两者是有关联性的，你跑不了。
“这一点，行不通！”
周于峰看着徐国涛，直接开口拒绝道，非常有默契的，乾进来等人都停下了笔，看向了周厂长。
顿了顿后，周于峰接着说道：
“我打个比方，给消费者承诺，质量不好的话，可以换货或者修理，我们上午打出这样标语，云喜下午就能照样模仿出来，那就没有一点优势了。”
“可是云喜的进货价格...”
正当徐国涛张嘴想要说些什么的时候，周于峰声音加重了几分，打断了他的话语。
“云喜这个牌子，是米国哪个厂商所生产制作的，连王局长都不知道，那就代表着，他们可以不计成本地去夸张宣传，到时候拍拍屁股走人，谁也找不到！
但我们是有局限性的，说话承诺要为花朵服饰考虑！”
这一番话说完，周于峰停了下来，拿起桌上的茶缸轻抿了一口水，让徐国涛等人消化消化自己的观点。
在京都，市场经济刚刚放开，就没有保护消费者的权益，所以周于峰根本就不敢用“三包”的这些手段，毕竟对方可以无节制的模仿，甚至超越。
就算是云喜质量有问题，那或许是几个月之后的事了，敢这样卖，对方肯定是有退路的。
或许明年的时候，云喜背后的人会改头换面，以一种全新的姿态来见华夏的消费者，而与以前一笔勾销。
过了片刻时间后，徐国涛开口问道：“周总，那面对这样的竞争，我们现在该如何应对。”
“其实也简单，我们站在消费者的角度上考虑问题不就好了吗？”
周于峰淡然一笑，有几分洒脱的味道，从椅子上站了起来。
林强直直地看着大哥，眼神里满是崇拜，也在此刻，感情非常投入地站了起来。
乾进来立马低喝一声，将林强拉坐在了椅子上。
对于这些小动作，周于峰无所谓，扫了眼大伙，缓缓说道：
“因为国内冰箱的质量差，使得顾客们怨声载道，最担心的也就是质量问题，这一点，韩慧慧家里倒是深有感触。”
所有人的目光都看向了妮子，韩慧慧咧嘴笑了一声，用力地点了点头。
“现在的云喜，无论再怎么宣传，都是新的产品，消费者大多数会持怀疑、不认可、抵触的戒备心理，要如何占据整个市场，就是看谁首先消除消费者的抵触心理了。”
周于峰继续说道，手指轻敲了下桌子，表情突然变得严肃起来，面容上闪过一抹狠色，沉声道：
“我准备砸冰箱！”
“砸冰箱？”
徐国涛、田亮亮、乾进来、韩慧慧等人，都是不禁地惊呼一声，一脸疑惑地看着周于峰，全部都瞪大了眼睛！
售价1100块的冰箱，这么贵的东西，你要砸？脑子秀逗了的人，才会有这样的想法吧？
周厂长是不是开玩笑的？
“对！就是砸冰箱！”
周于峰肯定地说道，表情又变得无比坚定。
“冰箱到货开始售卖之前，我会找电视台的关系，来报道我们的事，从几千台冰箱中，挑选出质量差的冰箱，然后直接当着所有人的面砸了！
质量不好的冰箱，我们自己砸！就是为了保证消费者们可以买到质量好的冰箱，坏的都砸了，那他们还担心什么，没什么好担心的了！
到时候宣传做起来，铺天盖地的话题一传，就会有立竿见影的效果！”
周于峰铿锵有力地说完这一番话，砸冰箱这三个词，就像有了魔力一般，萦绕在所有人的耳边。
安静了好一会的时间后，徐国涛咧嘴笑了一声，看着周于峰道：
“于峰，这个方法我觉得可以呀！不好的都砸了，自然就只剩下好的了。”
“是呀！况且这冰箱这么贵，你这个年代敢直接砸冰箱，报纸上也肯定是头版新闻！”
乾进来表情沉重地说了一句，此时对周于峰的敬佩是打从心里的，真是太不简单了，怪不得能在他的手里栽了跟头！
韩慧慧不断地在笔记本上写着，不由得会抬头深深看周老大一眼，刚刚他说话的时候，妮子总觉得，很像大舅，非常的...非常的，有气势吧？
“哥，那砸了的冰箱怎么办？”
林强站起来不解地问道。
“你一边凉快去！”
周于峰蹙眉说了一句后，便大步往着门外走去，匆匆留下“这事保密！散会”一句话！
随之其他人也整理着笔记本准备要走了，林强凑到乾进来身边，谨慎地问道：“乾叔，我是不是又问了没脑子的话了？”
“没事，挺符合你小子的气质的，冰箱都砸了，坏了，扔了，你说怎么办？”
乾进来斜眼瞪了他一眼，随后低着头，继续在笔记本上写起了重点...
此时，正是黄昏的时候。
还有，大佬们别骂，等等
第535章 做标杆
落日黄昏，感觉时光都变得温柔下来，此时骑车下班回来的人们，脸上洋溢的表情远比上班的时候要轻松欢乐许多。
下午徐国涛再三确定得国的那批货，是在后天的时候，抵达到京都，在这之前，电视台相关的事情，一定要提前处理好。
要复刻前一世的经典案例，再通过“媒体”作为介质，周于峰有自信，所达成的效果，要比上一世更具有影响力。
上一世的一柄大锤，伴随着阵阵巨响，一下就让该名牌变成了家喻户晓的牌子，也是该企业最为重要的时刻！
而这一次，周于峰要通过一柄大锤，创造属于夏为国际贸易公司的销售奇迹。
如果垄断了这一季度全国冰箱的销售市场，所能获得的丰厚利润，周于峰不敢相信。
前一世中读过的传记中，有人只不过是取巧在一个城市中的小打小闹，就有千万的利润！
绕过几条胡同，周于峰来到花朵服饰的一处加盟店，收回思绪后，随之走进了店里。
带了几件花朵服饰当季热款衣服，又从附近的商贩那里买了些适当的东西后，周于峰往着庚英毅家的方向走去。
此时两人的来往，庚英毅是很喜欢周于峰这个小伙的，这也是周于峰所擅长的地方，某些人的关键职位，以后必然会用得着的。
所以处心积虑地去处好关系，在此刻说这些事的时候，就会变得简单起来。
临近八点的时候，过了晚饭，这个时间点最为合适，周于峰提着一大推东西，敲响了庚英毅的房门。
“呦，庚台，这个时间点还有人找，要不我回避一下？”
客厅的沙发上，巫宏俊站了起来，开起了玩笑。
此时巫宏俊的爱人，郝秀梅也在，两家人晚上一起吃的饭。
“回避什么，我们两个搭班子多少年了，你还不了解我的为人。”
庚英毅微微蹙了下眉头，表情严肃地说了句，随即往着门口走去，像他这样的人，并不适合开玩笑。
巫宏俊看向庚英毅的爱人，关槐兰笑了笑，一旁的郝秀梅也抿嘴笑了一声，这是他们这一辈人之间的玩笑方式。
几秒之后...
“呦，是于峰你呀！”
门口的庚英毅高呼一声，很明显的，巫宏俊和郝秀梅两口子表情变得复杂，相互看了一眼。
“老巫，你表外甥来了。”
关槐兰笑了一声，从椅子上站了起来，往着门口看了过去。
“庚叔，这么晚没有打扰到您吧？”
周于峰态度谦和地说道，可没等他有所反应，庚英毅就拉着他往着屋里走去，同时说道：“你看看谁在我家！”
两大步来到客厅，周于峰与巫宏俊和郝秀梅的目光对视在一起！
自己手里还拿着一大堆东西，当时去巫宏俊家里的时候就是现在这个样子，还真是...有些无地自容了。
自从上次翻了脸之后，与巫叔家的人还没再见过面，没想到会是以这种情景再次遇见。
片刻的停顿后，周于峰看似随意地叫了一声：“表舅、表舅妈。”
将两人之间的事挑开，那就太过儿戏了，毕竟巫宏俊还因为他自己的表外甥的事，受到了台里的表彰，两人也有了不必言语的默契。
都是聪明人！
巫宏俊淡淡地点了下头，算是回应，但郝秀梅毕竟是妇人的想法，竟然是直接瞪了周于峰一眼，好在这一瞬间，庚英毅夫妻两人并没有发现。
“于峰，这些东西你一会拿回去，不然我可就生气了。”
庚英毅认真说了一句后，坐在了沙发上。
“就是，于峰，你每次来都带东西，弄得我们都怪不好意思的。”
关槐兰笑意盈盈地说着，给周于峰倒了一杯水，放在了茶几上，又轻轻拍了下他的肩膀：
“孩子，先坐下，这么拘谨干什么，就当在你表舅家一样。”
“嗯，好嘞。”
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