作者：恩怨各一半
如果想要制裁一家品牌，就与其他厂商达成合作嫌疑，且都是保密行为，到时候新规格的产品上市，就达到了制约目的。
可以理解为，这不是难题，而是有力的条件，享有主动权。
终于，小林田中露出了一抹笑容，看着周于峰用力点点头，随后说道：
“可以，周先生，那就由我们sony亲自来与其他品牌商议合作。”
听得此话，解波俊扭头看向周于峰，露出了怪异的表情，对方这就爽快的答应了？
“小林先生，但是我有一个前提。”
周于峰的表情突然变得严肃。
“什么前提？”
小林田中往前挪着坐了下，语气认真地问道。
“不能与吉祥JS收录机合作，而是要制约它！”
周于峰直接说道，没有解释什么原因，目光直直对视着小林田中。
“本来那家品牌也不在我的考虑范围之内，现在它都把我们的市场份额抢走了，如果真要制约其他品牌，吉祥收录机也是其中之一。”
小林田中如实说道，本来总厂会议上讨论的，也是突然爆火的吉祥收录机，如何抢回市场份额。
“那就好。”
周于峰也露出了一抹笑容。
“那周厂长，我们之间的合作协议，你也必须保证，在未来的销售中，要比其他合作方更有优势。”
小林田中又说道。
“完全没有问题，以后录制的专辑，我们在售卖的时候，凭借你们的发票，就可以免费领取我们的正版磁带，而且到时候的市场，也只有你们几家少数的品牌商。”
周于峰回答道，这些方案，他已经筹划过多次，就是为了这一刻。
“我的意思是磁带，到时候针对华夏市场，我们也需要改规格，专辑的话...”
“需要版权费！”
这句话周于峰脱口而出，也绝不会让步。
小林田中点点头，开始思虑，他是想用索尼高质量的磁带，来录制花朵集团旗下歌手的专辑，以此在磁带的市场，获得巨大的利润。
而对于周于峰，就算是要合作，也要是拿技术来交换的，拿出你们sony的技术！
所以，等到歌曲大红，专辑热卖之后，更有谈判的底气，而不是现在，于是又说道：
“小林先生，改规格后，目前在市面上可以生产高质量磁带的，就我这边，还有你们那边了，我的建议是，你们先研发新规格技术，然后申请专利，这样一来，TDK、MAXELL这些高质量磁带，就受到了制约。”
“嗯，是！”
小林田中认可地点了点头，哪怕是空白磁带的市场，利润也是巨大的，只有两家高质量的厂商了。
“至于我们专辑版权的合作，我可以做出承诺，肯定是优先于你们，而且你们sony这种品牌的知名度，重新定义市场后，获利要远高于我。”
周于峰又这样说道，其实真要是对比利润，男人是最有自信的，怎么可能让出市场份额。
而且到时候，主动权也在自己手里，反手就可以研制高端的收录机。
小林田中点点头，并没有过多的表态，但心里是激动的，眼前的周先生思维紧密，对市场也有足够的把握，看来有意义的一刻要到了。
突然，小林田中向周于峰伸出了手，后者稍有停顿后，与其握在了一起。
“周先生，这一两天的时间，你跟我一起去曰本的总厂，谈谈相关合作的细节，主要是跟我们的领导人说明合作细节。”
小林田中认为，此刻，是非常有意义的一刻，或许会编写在公司的发展史中。
“好，没问题。”
周于峰沉声道。
之后的一段时间里，三人继续交谈着，把合作细化到每一个细节，如何合作，最好是与哪些大牌来制约其他品牌，之后如何造势。
新研制的不同规格，是技术上的突破，是未来的趋势！
以及现在的产品如何来销售？
一直交谈到了第二天凌晨，天微微亮起来的时候，周于峰和解波俊才是准备离开。
“周先生，记得去曰本的时候，专利、歌曲的买断协议全都带上，这样更有说服力！”
小林田中嘱咐道。
周于峰重重点头应道，随后与解波俊匆匆离去...
第789章 风起云涌
此时阳光还没有从山头上跳出来，街道上已经有不少卖菜的商贩，推着木质的两轮平车往着菜市场走去，黑色的奔驰车子路过巷子口时，速度也随之慢了下来。
一群学生三五成群的从巷子里跑了出来，从车子前迅速经过。
车里的周厂长还在与解厂长交谈着，黑子在夜里的时候还小睡了一会，而周于峰和解波俊却是彻夜无眠，而且天一亮还有一堆的工作要忙。
在一处卖早点的地方，黑子停了下来，看一会周厂长谈完话，先吃点东西，在某些细节方面，这个村子里来的孩子，越来越上道了。
“老解，盐城区的厂子里，要高待遇招聘一批技术人才，与sony合作后，业务上的往来会越来越多，学习他们的先进技术才是关键。”
周于峰肃穆地说道，一张消瘦的面容上写满了疲倦感。
“就跟悦达汽车跟东风汽车、韩国起亚的第三方合资的模式一样吧，让出市场份额，学习先进的技术。”
解波俊似懂非懂地说道，中年男人此时的状态，比周于峰差了很多。
“为什么要让出市场份额！”
周于峰语气坚定地说道，稍作思考后，给出了解释：
“首先市场是不冲突的，sony制约的品牌是高端的韩国、米国或者是曰本的相关品牌竞品，我们本地的收录机，与他们形不成竞争关系，所以短期内，不存在让出市场份额这一说。
而且，我们燕舞牌，还要研制高端收录机，抢他们的市场！”
话语稍有停顿，周于峰身子往着座椅上靠了靠，随之接着说道：
“我们有自己的优势，拿音乐版权来交换技术研发，表现在市场上，但老解，你要明白，企业的发展，永远要以技术研发为根本！”
突然，周于峰又来了精神，坐直身子，语气高亢地说了起来：
“现在的机会来了！Sony会跟其他大牌谈成合作协议，由他们这些有影响力的大牌，推行不同规格的收录机，然后制造一些噱头，就会形成趋势。
而这场商业行为中，我们不同规格的专辑磁带，就是至关重要的一步，小林田中亦是看重这一点，到时候，收录机的整个市场就乱了！”
话毕之后，车子里安静下来，只有偶尔从街道上传来商贩的吆喝声，可此时的解波俊，没了一点的倦意，甚至是精神抖擞。
“于峰，到那个时候，低端市场就只有我们一家收录机了！”
解波俊瞪圆了眼睛，激动地说道。
“没错！而且不光是收录机，到时候的磁带市场也会风靡，且高质量的磁带，只有两家！”
周于峰点点头，沉声说道。
“这也是你坚持不降低收录机与磁带生产效率的原因吧？”
解波俊立即又问道，嘴角淡出了一抹喜色，看着周于峰点点头后，嘴角的笑意更浓。
“老解，到那个时候，sony他们那些高端品牌为了抢夺市场，只会对我们有利，白热化阶段，为了占据市场份额，是最容易让出技术的时候。”
周于峰的语气随之又变得严肃下来，解波俊也收回笑容，认真听着。
到了这里，周于峰的长远发展目标，才与解波俊说了出来。
而当时，随意与小林田中提的一嘴有利于他们的合作，实则的收益方，正是花朵集团，且会占有主动权。
而为了这一句简单的话，周于峰熬了好几个通宵。
解波俊理解着这番话，周于峰稍有停顿后，继续说了起来：
“凭借sony的购买发票，可以来我们磁带厂兑换正版的磁带，而花高价买SONY收录机的那些消费者，正是购买正版专辑的潜在客户。
来了以后，那么多的专辑，怎么可能只拿兑换的一张？这不就是给我们引流，让客户自己找上门！增加专辑销量的同时，也可以顺道推销我们的空白磁带。
这样一来，sony就是我们的一个跳板而已了，而且，渐渐的，他们的磁带销售必然会受到很大的影响。”
“好厉害啊！”
解波俊控制不住地惊呼出了声，用力地鼓着掌，看似是给对方提供便捷，实则是给自己打开了销路。
这个年轻的男人...远不止自己想象中的那样，太优秀了，不可思议呀！
解波俊露出了极为震撼的表情，甚至胳膊上起了一层的鸡皮疙瘩，真是太了不起。
然而此时的黑子，偷偷拉下了车窗，抽起了烟，真的听不懂，说的是啥玩意？
“能达到的预期远不止此。”
周于峰继续说道，解波俊一下拽住了他的胳膊，急着问道：“远的预期是什么？”
“参与这次改规格的其他大品牌呢？市场变得空白了，想想市场份额蕴藏的利益有多大，索尼凭借购买发票就能换正版专辑，那其他的品牌，也会与我们谈定相关的合作。
到时候，索尼着急，参与此次改规格的品牌更着急，我们手里握有主动权，到时候不光是增加磁带的销量那么简单，我们要的是技术！”
周于峰解释道，直直地看着解波俊，而后者用力地点头后，严肃表态：
“周厂长，你交代给我的工作，我一定会抓紧落实的，高待遇招牌一批技术人员。”
“好，辛苦。”
周于峰点点头，这才是靠在座椅上闭起了眼睛。
“周厂长，先别睡，吃点早饭让身上暖和起来，不然这天气容易着凉。”
黑子体贴地说道，随后下车帮着给周于峰打开车门，三人在就近的早点摊上坐了下来。
“你们坐着，我去招呼饭，先抽根烟。”
黑子说着，将烟递给了周厂长。
“我不了，说了一晚上的话，嗓子干。”周于峰摆摆手拒绝。
“来，解厂长，抽一根。”黑子也没当回事，又把烟递给了解波俊。
看了眼少年手里的华子，解波俊咧嘴一笑，伸手接过了烟：“那就抽一根吧。”
随之，黑子便找老板点些吃的，而在后方，解波俊剧烈地咳嗽起来...
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