作者：恩怨各一半
而在这时，杜永员也针对花朵彩电，拟出了相关的方案，急匆匆地赶往了花朵集团，这两位，心里都有他们的鸿鹄大志！
......
“嗯？价格还没有定下来吗？”
楼梯下，田亮亮边走边问道，扭头看了眼张奇志后，又翻看起了下发的文件，关于凭票购买彩电的价格，文件上并没有披露。
“上面只有对接的区域单位，具体的价格还没有定下来，到时候会通知各位的。”
张奇志低声回答道。
这时才是控制不住地，伸展了下懒腰，打了一个哈欠，这一个月的时间里，他负责向各单位介绍花朵彩电，签订有关的票据，几乎是白天黑夜连轴转。
“对了，张姐，向日照公司的投资，追加的款项过去了吗？”
张奇志又问道，这笔款项，是指的以磁带厂做抵押，所贷的八千万资金。
“这月初的时候就回款了，总共四千万。”
张姐回了一声后，便向众人摆摆手，快步往着财务科室走去，一会还要让日照公司的报账，为了方便沟通，特意聘请了一位懂岛国语的人才。
“张经理，那我们就先下门店了，还得回去跟员工们开会！”
乾进来说了一声后，一众区域经理便匆匆离去，并没有在意张奇志与张财务沟通的那些投资款项，这并不是他们所涉及到的工作。
但张奇志不一样，作为集团的副总经理，是该为大局做考虑的。
男人眉头紧锁的，在树荫底下站了好一会的时间，他从未像此刻一样，担心对岛国日照工资的投资，究竟是有什么利益，会如此吸引精明的周厂长？
付出与回报比，完全不成正比！
岛国的发展方略，都是以出口为主，所含金量高的工业企业，主营的全是出口类的器械，你现在搞岛国本地企业的投资，还是内销，为什么？
张奇志很不理解，摇摇头后，便收回了思绪，不再考虑这一些，把手头的工作完成好。
随后，张奇志回到了办公室里，看了看时间后，觉得给沈自染去一通电话也比较合适。
当时从临水市回来后，张奇志还是忸怩地从田亮亮手里要上了沈自染的联系方式，当其问到对方是否有对象时，众人也是纷纷打趣。
这张经理是把魂丢在临水市了呀。
但沈自染原来遭遇过的事，田亮亮很聪明，他不会去说，周于峰表达的也很含蓄，只是说明了沈自染的性格，更是突出了她的性格优点。
这两人真要是能走在一起，至少家里的呆妹会偷着乐的，周于峰也很欣赏张奇志的人品，但自染之前的事，只能让他们自己去慢慢的，理解对方。
但谁也不明白沈自染的一颗心...
初次的沟通中，是极为尴尬的，张奇志也没有这方面的经验，说话时极为无趣，但在之后的聊天中，张奇志有意表明自己想要发展关系的意思。
而沈自染明白对方的意思后，这几天的态度有了明显的变化。
还有副食品公司的事，张奇志的理解为，是周于峰出于同学关系，帮忙沈自染出方案发展。
接通电话，在张奇志小心翼翼地说了一声后，沈自染那边却是发出了烦躁的感叹声。
“诶呀，张奇志，有些事我就直接跟你挑明吧，我们发展不下去的，我有喜欢的人了，你也不用在我身上浪费时间了。”
沈自染直截了当地说道。
张奇志一下惊住了，本来准备了好多想好的话题，与自染聊一聊，一瞬间，如鲠在喉，一个字也吐不出来，双手握着电话筒，愣了好片刻的时间。
“他...他是谁啊？”
恐怕情窦初开的男人都会问出这个伤自己的问题，五道口毕业的张奇志亦是如此。
“我们临水市的，哎呀，我没你想的那么好，再说你条件这么好，啥样找不下。那个，我得去生产车间了，先就这样，不用每天打电话了，对不起啊！”
沈自染道了声歉后，便直接挂断了电话，其实她这个人啊，是转不出内心的圈的，而且有很深的负罪感...
第977章 属于自己的活动日
下午，四点。
花朵影视，周于峰的办公室里，杜永员就花朵彩电销售的问题，与其展开了讨论。
“价格歧视？”
当周于峰提到这个观点时，杜永员皱起了深深的眉头，深吸了一口烟，思索了好片刻的时间，依旧不理解这句话所代表的意思。
“在计划买彩电的消费群体中，有有钱的，有没钱的，所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电，以及国外的品牌。
对待不同的消费群体，通过一些优惠的设置，比如说提前告知人们，厂家会在未来某一日有固定的促销活动，在大肆广告宣传的情况下，人们就会对那一天有所期待，因为可以优惠买到自己所需的东西。
只要是形成这样的氛围，那价格歧视就会有所减弱，本来想购买黑白电视机的，极大可能会咬咬牙，直接购置一台彩电，而计划购买国外品牌的彩电，也会考虑优惠下来的商品。”
周于峰解释道，而他的此番概念，无异于20年的双十一满减活动了。
但杜永员依旧是听得一头雾水，不明白周于峰究竟要表达什么，80年代对市场的了解，毕竟是有局限性的，尤其还是这般超前的思维方式。
于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后，又是不解地说起了自己的看法：
“于峰，这样的营销手段，会不会多此一举？本来现在的彩电市场就是供小于需，质量好的彩电根本就不愁卖，何况花朵彩电已经打出了广告。
我看啊，倒不如直接将商品投放到市场中，以合理的定价卖出，将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要，反而对企业是一种约束，我们这里是有这样的扶持政策。”
可听得杜永员的这番话，周于峰立即摇起了头，否认了其观点。
“杜市长，现在就是要考虑到供小于需，所以才要如此麻烦地来做这些营销规划，您想想，直接投放市场，以目前花朵彩电的产量，又能获利多少？
因为不平等的供求关系，刚刚提到价格歧视里的最高层，那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电，这是当下没办法解决的产能难题。
如何让这些消费者停下来，等着我们企业发展，提高生产效率，只有采用活动日的方法！只要宣传到位，他们会等着那一天，而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。”
周于峰继续解释道，杜永远沉默下来，似乎理解了些活动日的道理，然后试探性地问道：
“于峰，难道你之前往各家国企单位里跑动，搞那些凭票购买的依据，只是一个幌子，并不打算真正的卖出彩电，而是为以后的活动日打折做铺垫？好让消费者心里有落差感？”
“怎么会呢？呵呵...”
周于峰不要脸地笑了笑，但心里不由得一惊，没想到杜永员能联想到这一步，其实也就是这样的目的，杜永员分析得八九不离十，但又怎么好意思承认。
“杜市长，首先我们花朵彩电的生产线，其实是与外国品牌的质量无异的，所以哪怕是凭票购买，价格也不会太低，毕竟成本是摆在那里的。
但是生产稳定下来后，肯定是要给老百姓优惠的，毕竟又不是合资，是咱们自己说得算，所以才举办活动日的这一想法。”
周于峰给出了解释，变相地承认了杜永员刚刚的猜测。
杜永员开始仔细打量起周于峰，突然觉得，这才是真正的周厂长呀，不同于别人的思维，不然也不会在收录机市场上翻江倒海了。
“呵呵，随你怎么折腾，现在对你唯一的要求，就是在保证质量的前提下，不断地自主研发，把咱们的自主品牌打坚实了。”
说话的同时，杜永员收起了自己拟定的营销方案，很明显，对方并不想接受，索性不提意见，也不会插足去管理，比如其他的地方，会对电视机厂有所保护。
“杜市长，我送送您。”
看着杜永员站起时，周于峰也连忙站了起来，随后两人一同往着楼下走去。
“员工的宿舍楼可以通风晾一晾，不着急马上住进来，又不是天冷的时候，农房里住得也挺舒服，我还会怀念住农房的那个时候。”
走下办公楼后，杜永远看了眼已经竣工的职工宿舍楼，背着手，边走边说了起来，嘴角淡出一抹温和的笑意。
“嗯，打算月底的时候搬进去住，房间里的家具都已经购置进去了，好好晾一晾吧。”
周于峰回答道，步伐放慢，跟在杜永员的一侧。
一路上，两人一问一答，周于峰一直将杜永员送到车上后，才停了脚步，最后目送着车子离开了厂区，消失在视线中。
可周于峰依旧目光深邃地望着远方，思虑着与刚刚杜永员的交谈。
首先，杜永员是支持自己的营销策略的。
走凭票购买的这一步，是要将商品价格常态化，让消费者知道，原来靠着单位，凭票购买，也是这么高的价格，要与之前的广告宣传相符。
所以直接先将价格提上来，之后再打折，厂家在盈利，消费者亦是觉得自己占了很大的便宜。
在花朵彩电的产能提上来以后，未来举办类似于双十一的打折活动，消费者的捡漏心里会更加迫切，甚至到了疯狂的地步。
毕竟凭票购买彩电都是那么高的价格啊！这是很重要的一点！
想想每每创下记录的双十一交易额，就足以证明此类营销的成功，尤其是活动刚刚兴起的那几年，让购物方式彻底发生了改变，这是有很大的影响意义。
所以，花朵彩电就是制定属于自己的“双十一”，也就是刚刚提到的活动日。
阳光被云朵所遮挡，院子里一下阴凉下来，周于峰享受完一股凉风之后，才是转身往着办公楼里走去。
回去之后，就是通知各区域经理，花朵彩电的凭票销售价格了，相信会让所有人的大吃一惊！
......
与此同时，在对面的香江，也发生了两件大事。
七月二十七日，就是香江的港姐大赛了，黄立兴成立新的影视公司后，各方面都进展的极为顺利，那位穿着旗袍的好看姑娘，似乎势在必得。
为感谢黄立兴的帮忙，周于峰向他提出了投资岛国的计划，一时让他纠结起来，而在今天他的办公室里，来了一队年轻的乐队组合...
......
第978章 属于自己的光辉岁月
“老板您好，听说这家影视公司对乐队有赞助的活动，我们是新成立的乐队，很喜欢音乐，您看可以在我们身上投资试试吗？”
门口走进来四个年轻人，看向坐在办公椅上，肥头大耳的黄立兴，标准的港式老板穿着风格，很好辨认，四人微微弯着腰，态度谦和地询问道。
这家新成立起的影视公司，与TVB有密切的商业合作之外，还对新人乐队有扶持的业务，比如免费外租服饰、音响、场地等等。
当然，对新人乐队扶持的这项工作，亦是周于峰特意要求黄立兴大费周章的，为得就是通过此方式找到他最为重视的那支乐队。
这也吸引了诸多有梦想的年轻人前来询问，希望能够得到这家资金雄厚的影视公司的扶持，无疑是让自己音乐梦想更近了一步。
眼下缩站在门口，谨小慎微地四位年轻人，就是渴望得到这样扶持的机会，想在明爱中心举办一场属于自己的演唱会。
注解：演出详细时间有出入，考虑到改变了一些人原来的轨迹，所以不能按部就班。
黄立兴不耐烦地望了眼穿着寒酸的年轻人，摆摆手后，说了一声：“门口等一会。”
很显然，这位黄老板的心情看起来非常烦躁。
这四位年轻人并没有黄老板如此的态度，就产生什么冲动，甩手离开的情绪，而是毕恭毕敬地鞠了一个躬后，轻步退出了办公室，又把房门口闭上，最后安静地站在房门口等候着。
“你给个意见，要投资吗？”
办公室里，黄立兴用力吸了一口雪茄烟后，眉头似乎皱得更深了些，扭头直直地看着一旁沙发上坐着的中年男人，而这人亦是烟雾缭绕地抽着烟。
“呵呵，岛国那里什么样的情况，我哪里能够知道，报纸上、电视上，也尽是报道的些好消息，我活了大半岁数，也只能清楚脚下的这块地。”
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