作者：恩怨各一半
尤其是那一声周厂长，叫得深情。
周于峰举杯与高太永连连碰了好几杯酒，突然对眼前的这批技术人员，期待非常高。
毫不夸张的讲，甚至要比昌文虹的团队还要期待！
他们有着无限的才能，因为条件等因素的拘束，并没有施展出来，现在把舞台给他们，或许，正是因为这些年轻人，就改变了锂电池的发展时间呢？
好多研发，亦是同样的局面，并不是没有人才，而是没有足够的经费，让人才们去学习和研发，不过现在，有了无限可能。
日照公司，是可以让这些人才，拿着岛国的资本，来资助这个舞台，未来可以无限遐想。
峰控时代，究竟又会掀起多大的波澜呢？可不可能在最关键的时间节点上，这些研发人员，出来极大的利好，让一切皆有可能？
总之，一切都改变了，坐落于浙海市南部新城的峰控时代，已经完成了所有手续，只能着那位名字上有“峰”的男人，回去签字。
同时，在对岸的港商们，也开始蠢蠢欲动，但岛国最大的热度版块，还没有到来，他们并没有体会，什么叫做锂电池概念。
还有渴望成功的倪娜娜，这个女人，是什么都可能豁出去的，而对宁村中次，又岂会是简简单单的暧昧？
但现在，周于峰充满了期待...
第1127章 被提前的战争
代表峰控时代加工厂的华夏技术人员，于四月二十号，正式加入到索尼锂电池项目的研发团队中。
但虽是有着麻生野的运转，新成立的岛国企业，向索尼承诺了巨额的采购订单，其安排进去的技术人员，并没有被优待。
内部的歧视，是极为夸张的，古子平的研发小组，面临着重重困难，有关锂电池的技术实验，甚至都没有参加的资格。
可哪怕是只通过一张简单的数据报表，古子平等人也是极为用心，努力地证明着自己，但融入到岛国的团队中，依旧是一件非常困难的事。
如此受人歧视的环境，对于古子平等人，每天都是非常煎熬的，心生焦躁，但高太永看得很开，经常碎嘴道：
“平常心，平常心嘛，咱们要是有技术了，肯定也要提防着这些小东西，排挤他们，不让他们学。
再说锂电池的研发，他们也是搞实验的阶段，直接拿数据报表看，跟参与实验，区别性不大的，等于是他们免费给咱们提供数据分析。
大家不要担心，更不要灰心丧气，慢慢来，一来二去的，都会熟起来的，有时候啊，不要当倔牛，要多搞搞人际关系嘛。”
可古子平哪里能够听得进去这番不正经的相劝，烦躁地从椅子上站起来，瞪着高太永批判道：
“高太永，你多在技术层面上操心吧，别搞这些没用的，能够参与实验才是最重要的事，他们还是对我们技术研发不认真，不要忘了一把手对我们的谏言！
这项技术，不光是为了花朵集团，更是为华夏科技做出贡献！”
丢下这么一句话，古子平愤愤不平地离开了，连饭都没心情吃了，但高太永依旧不生气，平常心，甚至把古子平的饭也吃了。
不得不说，这索尼的伙食还是不错的。
而有关周于峰的谏言，这位一把手的鸡汤，可谓是管饱量足，但并没有虚言，企业的技术研发，最直接的贡献，就是毫无保留地给予华夏。
古子平等研发人员，责任心太强，那高太永何尝又不是呢？
来到岛国的这段时间，高太永一直没放松过，这不，已经记住了研发部的领导，喜欢什么样的东西了，也与同单位的一位叫加藤黑子的哥们，处好了关系。
古子平等人来岛国后，黑子的岛国语已经说得非常流利，一些生僻字的意思，也完全没有问题，就由他负责研发小组的生活接待。
但这短暂的接触机会，还是让高太永和黑子，两人彼此留下深刻的印象，互留了联系方式。
总之，一定要参与研发的过程，这样才能够看懂这些数据，古子平说得很对，高太永一直在努力着...
......
有关彩电的市场，索尼、松下等大厂，提前预感到了市场的变化，小林田中等一众在华负责人，展开了有关市场的商榷。
因为花朵彩电的强势加入，让电视机产业加速发展，从85到86这一年的功夫，华夏彩电的销量，竟然增加了百分之二十！
在城市家庭中，并不包括农村，每一百个家庭，至少有八十五台电视机（包括黑白机）。
注解：当时的农户和非农户区别很大，城市家庭的经济能力很突出，基本都是有正式单位的家庭成员。
而根据八六年的统计，华夏已经建立了100多条彩电生产线，尤其是花朵集团，因为日照的帮忙下，全部都是引进的先进生产线！
现在几乎华夏的每个省份，都有一个或者数个自己的彩电企业，按照现有电视机厂的生产效率，预计86年的生产量可以达到1950万台以上！
这个数字，超过了米国和岛国，成为了全世界第一的电视机生产大国，生产力已经完全提了上来。
更是由华夏带头，除了产量上的爆发，华夏彩电在质量上也极其硬核。
按照原本的发展，80到87这七年里，正是华夏彩电的黄金时代，市场有热情，人们都是凭票疯抢的，产业有支持，手里有资源，所有的企业，躲在了计划经济的保护下。
可在扒一扒等活动的刺激消费下，电视机的产量已经形成了竞争关系，不可能按照原本的轨迹发展，在87年的时候才放开竞争。
眼下，电视机厂之间的竞争愈演愈烈，小林田中嗅到了市场的变化，所以与各大岛国品牌展开了讨论。
“华夏的彩电，是没有经历过充分的市场竞争，相比于我们产品的知名度，华夏彩电企业无比孱弱，一旦地方放开政策，不在计划经济，由市场来决定产品的销量，这无疑将是给我们最大的机会。”
小林田中自信地发言着，而会议的内容，就是统一销售战略，淘汰华夏的电视机品牌。
而在上一世，华夏彩电百分之八十的市场，确实都是由日立、索尼、三洋、松下这几个岛国品牌所占据，剩下的百分之二十，才是300多个华夏彩电品牌所竞争的市场。
这也是电视竞争的至暗时刻。
可如今，花朵彩电并没有去抢占百分之二十的低端市场，而是全力竞争那百分之八十的市场，并且从收录机那会，就在提高的高端产品的销售意识，同步不断地提高产能，等待地方放开对电视市场的保护。
“我们之间的协议很好达成的，关键是这个花朵彩电，定位可是高端市场，最好是把负责人给拉进来，与他们好好谈谈。”
另一位大厂的负责人说道，担心花朵彩电打起价格战，降低了利润空间。
“这件事，我通过总部，是与麻生野沟通过的，可在华夏的市场，全部交由负责人，周于峰来决策，对华夏的市场，日照是不参与决策的，他们只享受分红权。
可周于峰这个人，令人作呕，毫不夸张的讲，就是一个猥琐的小人！”
小林田中蹙眉不悦地唾弃道，对周于峰有很深的恨意，自己代表索尼，向其提出来合资的橄榄枝时，他转身就卖给了日照。
关键是他之前还信口雌黄地答应自己，向自己欺骗了有关岛国工业的数据，然后让自己去总厂报备，结果到最后，狠狠被他给耍了。
而这一步操作，让小林田中挨了很大的处分！
“在利益面前，任何人都是一样的，必须要与他协商，代表高端市场，我们的价格是不能降的，要保证利润，这样才能在华夏挣得盆满钵满。”
这时又有人说道，既然周于峰是负责任人，那一点要参与会议，高端市场，最好是不要打价格战，让市场自由淘汰，当然，先死的肯定是华夏的电视厂品牌。
会一家接着一家的倒下。
“那投票吧，开启与花朵彩电的合作会议。”
小林田中蹙眉说道。
而接下来，同意周于峰参与共同销售会议的决策，除了小林田中外，其他人全部举手...
第1128章 统一战线
上午九时，在花朵彩电的厂区会议室里，集团一把手召集了本厂管理层的一众骨干，开启电视机营销方案的重要会议，因为涉及到子公司职务的调整，主任、经理级别的职工全部参与。
偌大的圆桌会议室里，坐满了人，但彼此间，职工们并未过多的言语，皆是一脸凝重地等待着，一把手落实有关企业的重大改革。
“昨天与杜市长聊过电视机行业的发展，有一份数据报表，武厂长已经给大家看过了吧？”
周于峰低沉有力的话，在会议室里响了起来，目光落在武胜利身上时，后者立即点头，表示有关电视机的生产数据，已经下发到了管理层手中。
“现在全国有300多家电视机厂，简直是五花八门，像大杂烩一样，一锅菜炖在了一起，萝卜青菜白豆腐，是应有尽有！
而在生产力不断提升的同时，各厂家所积压的电视机库存只会越来越严重。
想必在深海市的商场里，大家肯定也见过其他品牌的电视，正是因为产量过剩的原因，厂家为了解决库存，才千里迢迢运到深海市来销售。
放开电视机的计划经济，让市场决定价格，已经是迫在眉睫的事了，因为市场发展的本质，就是淘汰，淘汰掉只吃红利质量差的电视机品牌，把性价比更好的产品，留给消费者们。
杜市长也明确表示过，一些地方已经决定在年底就放开电视机的自由买卖，不再需要凭票购买，这也代表着我们花朵彩电可以去其他地方进行销售。”
这番话之后，周于峰停顿下来，看向了生产车间主任，片刻后，继续说道：
“放开市场虽是竞争大了，乍一听，非常唬人，300多家品牌同时竞争，这该怎么卖？需不需要先减产，降低库存压力，先试探市场的表现。
有关这一点的谈论，我现在明确告诉你们生产部，不需要减产，而且还要增加产值，目前已经增加了二厂，以后还会有三厂、四厂。
企业的发展，不是靠降低产能，压低风险来苟且生存的，而是要打开销量，这才是发展之路。”
之后，武胜利看着周于峰点点头，随之站了起来，根据一把手的这番言论而发言：
“二厂的生产车间，在今年十月份之前，一定会运转起来，开始批量生产彩电，且务必要达到规定的产值，这是生产部不可推卸的责任。
新的调班制度，下午会进行通告，负责生产线的小组长，把工作落实好，开设新的厂区，其实对于你们这些组长、经理来说，可是新的机会。”
听到武厂长的这一句话，生产部的同志们窃窃私语起来，脸上洋溢出欣喜的笑容，谁不想职位上再升一升，占住一个坑呢。
“接下来要重点说明销售的问题。”
周于峰继续说道，会议室里立即安静了下来，“重点说明”这四个字，让职工们挺直了腰，纷纷注视着一把手。
“地方放开政策管控之后，电视销售的模式，以订单采购的方式来统一进行，并不是以加盟的形式来进行，为了最大程度的扩大销路，只要是商家想销售彩电，直接找厂家订货就可以！
业务员要做的，是把厂家订货的联系方式，告知到商户手里，引导他们来主动订货。”
周于峰这一步的部署，是让花朵彩电以最快的形式，占据市场份额，省去考核店家的繁琐手续，因为电视高额的价格，其货款就主动删选了第一批商家。
“业务员要主动洽谈当地的商家，以预付款的形式，订购花朵彩电，然后进行统一定价的售卖，要注意的一点是，彩电的销售价格，是由我们厂家来决定。
但哪怕花朵彩电的售价再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。”
周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道：
“打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。
如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。
这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。”
看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。
越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。
这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家可以赚200，而厂家可以增加销量，电视行业的激烈竞争中，只有保证销量，才能够活下来。
因为就算是亏损出货，你的资金盘是活的，可以不断地运转，拿抵款来弥补亏算，一旦没了销量，资金转不动，那就离死不远了。
又会在不断亏损出货中，延长产品的“寿命”，等到其他竞品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以独占整个市场，到时候，价格也由自己定了算。
反观索尼、三洋、松下等大厂，这些品牌的降价，就得先与加盟商沟通了，市场反应太慢，根本无法与花朵集团这种统一战线，快速出货的模式相比拟。
“业绩考核，以达成购销合同的商家数，以及订单量同步核算！
大家都加把劲，地方放开电视市场后，就等于是给你们业务员送钱，好政策都奖给你们了，这一次，多给我干出几个万元户出来。”
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