重生：回到1983当富翁 第864章

　　日照公司的赔付工作在上告会后的次日，就开始向客户进行认购，可谓表现得是非常积极，这位新上任的董事长，麻生夫，与麻生野之前傲慢的态度截然不同，是在极力挽回着日照的形象。

　　而原本各开发商是定在15号统一开盘的，要进行共同营销，眼下日照方提前进行销售，但龙田、小柳美惠等负责人皆是表示理解。

　　毕竟日照出了这么严重的公关事件，信誉岌岌可危，且不是真正意义上的面向市场销售，而是在进行赔付，不存在抢占客户群体。

　　但现在的问题关键在于，日照公司是在低于市场价格进行销售，这一点敏感消息，任何人都没有察觉，包括那位未来将会损失千亿米元的首富，如今又准备高价拿地了。

　　可当前的房地产市场，在经过麻生野召开的财经论坛会后，已经猛涨过一波行情了，包括新城项目都提价了百分之三十，二期、三期又提价百分之五后，几乎卖到了与新宿区一个价格，经济的泡沫更加严重，银座一亿一平的价格就是风向标，泡沫随时有可能被戳破。

　　现在的每一刻，对于周于峰来说，都承受着极大的心理压力，黑夜会不会提前到来？二期、三期这么多的房子，能否售罄。

　　上午十时，在江户区新城，日照公司售楼部那里人满为患。

　　“您要是现在没有办法准备好足够的资金来买房，是可以提前缴纳预购金的，把好的户型给自己留住，等到您筹够资金再来购买！

　　但是有时间限定，如果超过十五天，那就会认定您放弃此次权益，而因为房价上涨的原因，干预到我们的正常销售，定金也是不予退还的。”

　　女销售员站在临时搭建的台上，认真地为前来的客户讲解着订购流程。

　　但眼下，一听说还要收回这折扣权益，时间太短，客户们立即声音嘈杂地抗议起来，争先恐后地表达着不满意见。

　　见状，麻生夫赶忙上台，从女销售员手中拿过了话筒，表现得急切。

　　“大家安静一下！”

　　麻生夫面带微笑，不断用力摆着手，等到会场稍有安静后，才是大声说起：

　　“因为大家现在都是订得抢手的好户型，所以才会多加要求，但如果大家不打算在这个阶段买房，可以把享受折扣的时间延后到今年年底，但折扣力度要根据当时的市场价来定，您总不能让我们一直空着房子来等大家吧，毕竟企业还是要生存的。”

　　稍有停顿后，麻生夫继续补充：

　　“当然，这个折扣名额大家是可以随便转让的，只要您同意，授权的任何人都可以来新城购买折扣房，您由此收取一定的转让费，这也是各位的自由。

　　还请理解日照这样的规定，现在发展填海计划需要耗费巨大的资金，企业有企业的难处，但请大家放心，日照一定会竭尽全力地为大家提供更好的益处。”

　　话到最后，麻生夫深深鞠躬，这样诚恳的话，也终于是让客户们没了怨言，在由女销售员介绍完相关流程后，人们便开始疯抢抢购。

　　当然，至于那位原董事长，麻生野，已经彻底消失在人们的视线中。

　　之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里，到了三期的最北面，放眼望去，是一片无际荒地，一条长长的臭水沟也是看得清楚。

　　之所以新城的项目利润巨大，原因也就在此，不过真要将这一片打造成生活区，耗资巨大可想而知，所以填海计划的违约款变得不值一提。

　　“等人们冷静下来，好好审视这片荒地时，还有人愿意在这里投资买房吗？”

　　周于峰望着远处的荒地，忍不住感慨。

　　麻生夫点点头，倒是没有说自己的观点，哪怕是有不同意见，比如那位首富，依旧在高调拿地，是不是后期还要看涨？也没有说得必要，一切决策皆是由他说得算，要落袋为安。

　　“让客户转让权益名额是很重要的一步，能最大可能的扩展潜在的客户，之后的营销方案，要一直以折扣的方式来抢先出货，把其他开发商的客户都抢过来，低价格就是最直接的优势。

　　冠军拟定的营销方案非常好，因为权益客户本身就是一个含糊的概念，其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户？

　　后期要改变营销方案，这两天先看看折扣房的具体销量吧。”

　　周于峰的话消寂在大风中，也只有麻生夫一个人听得到...

　　......

　　第一天的赔付工作，一直到了夜里九点左右才结束，但这些业绩是纳入业绩考核的，让销售人员的态度一直非常积极，且今天的销量是非常可观的。

　　可到了第二、第三天，这折扣房的销量就有了明显的下降，迎合着新城二期、三期的开盘，这里的市场虽是火热，但与一期开盘时相比，销量相差甚远。

　　销量差的原因，与潜在客户的锐减有着直观联系，一些条件好的工薪阶层，以家庭为单位，最大的能力只能投资东京的一套房，有价无市的情况正在上演。

　　一直到五月底，日照公司的赔付工作基本完成，客户要么是直接认购，要么是赶忙卖出名额，让他人来买房，当然，这名额也有卖不出去的情况占大多数，客户本身又承担不起，这权益最终怕是要浪费。

　　六月初总结会议上，周于峰紧蹙着眉头，对折扣房的销量并不是非常满意。

　　折扣房的总销量为2488套，平均成交价格为4000万日元每平米，总营业额为746.4亿米元，而正常的开盘销售量，只有344套，约为5250万日元每平米的均价成交，总营业额135亿米元。

　　合计总营业额为881.4亿米元。

　　至于其他开发商，开盘销量与日照公司并无大的差别，已经要比一期开盘时的销量，下降了百分之七十之多，几乎腰斩。

　　问题的关键在于，二期、三期的项目比一期更大，如日照方，虽是总销售套数为2832套，可光是二期的房子，就达到了4700户，不累计折扣房，半个月的真实销量，只为344套。

　　还有三期还有计算，达到了5300户，且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。

　　如何解决销量，是悬在所有开发商头上的一把利剑，矛盾开始渐渐突显...

第1244章 体面点

　　“原本可以享受到折扣的客户有多少？”在会议上，周于峰沉声问道。

　　“在日照基金公司的投资占比中，大额客户的占比是很小一部分，但也达到了7千多人，从折扣房的销量来看，转换比是非常差的，三分之一左右，可价格方面，每平米便宜了一千二百多万日元，突显的问题已经非常严重了。”

　　孔冠军立即回答，而这次折扣房预期销量远不如预期，相差甚远。

　　周于峰蹙眉轻轻点头，思考着这个问题，延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。

　　大部分年轻人，哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房，很容易产生惰性，还不如及时行乐，今朝有酒今朝醉，挣多少花多少，对未来不抱希望。

　　解决社会问题，抑制高房价就是迫不及待的一步，在折扣房的均价为4100万日元的情况下，依旧是如此低的转换率，足以显露更严重的问题，哪有那么多的接盘侠，已经形成了有价无市的局面。

　　而此刻的房价，在经过一轮普涨之后，已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了，周于峰本是想着利用折扣权益，可以让客户全部吸纳二期、三期，一万户的住房全部售罄。

　　但哪怕是把权益的事发酵到影响最大，但市场表现依旧疲软，甚至是悲惨。

　　“价格的差异性一定要突显出来...”，片刻后，周于峰话语低沉地说了起来：

　　“我们，包括其他房地产商，皆是要如此，一定要把价格给稳住，之后要持续加大广告的宣传力度，再次把热度炒起来！

　　主要是利用我们的优势，要核心营销之前在日照基金的投资客户，因为有过经济合作，我们彼此间有信任基础的，必然存在大部分想要折扣房权益，但又达不到此类标准的客户。

　　再者是要挑选出核心销售，最起码是自己人，来进行电话营销，且电话营销是要保密的！”

　　最后，周于峰把目光落在麻生夫身上。

　　“电话营销？”麻生夫不解地反问道，同时其他人也皆是一脸疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠军等人，对于这个词汇很是陌生。

　　“从投资的资金量，依次来打营销对话，以这种电话邀约的方式，通知他们可以享受到折扣房，且是最大的折扣权益，七折！

　　但这个名额是有限的，只扩增多少多少名，为挽回日照的名义损失才举行的这一活动，这类的话术要统一好，而有多少人可以享受到日照的折扣房，这是一个含糊的概念，日照那么多投资客户，谁又能知道？所以很好向其他开发商解释这一低价出售行为！

　　而客户所投资的资金量，只是代表着成交的转化比，之前哪怕是在日照投资一万日元的客户，也得打去电话营销，通知他们这一活动。

　　而销售手里的电话，每多打一通，就代表着多一次成功的可能性！”

　　周于峰解释得清楚，而话语更是严肃，眼下的这项工作必须重视起来，孔管俊已经在记录会议内容，准备之后的营销方案了。

　　“麻生，打电话的骨干一定要挑选好，对事情要有保密，业务能力更要强，向客户沟通清楚，只是扩增几个名额罢了，这是幸运！”

　　周于峰看向麻生夫再一次强调道。

　　“好，明白！”

　　麻生夫重重点头。

　　“那抓紧落实这件事，另外，麻生，你明天跟其他开发商开个会，稳住他们的心情。”

　　又说了这样一句后，周于峰便起身离去，留下的一群人继续忙碌着。

　　步入六月，东京的天气令人煎熬，不断的梅雨季节，仿佛天永远都是阴的，这或许也是影响销量的一方面因素，周于峰坐在麻生夫的办公室里，望着窗外滴滴答答的小雨，一直沉默着。

　　突然响起的电话声，打断了周于峰的思绪，下意识地接起电话时，却是听到了熟悉的华夏语。

　　“麻生先生，好久没联络了，我这里是魔都的鲁良吉，近来可好？”

　　竟然是鲁良吉的电话，周于峰有了短暂的惊愕，真是没想到，这位还会坚持给麻生夫打来电话拉投资，想必是魔都的电视机厂已经到了破产的那一步了吧。

　　“麻生先生？”

　　听得那边只有很重的呼吸声，并不说话，鲁良吉又是笑着询问。

　　而因为这时岛国的经济能力，华夏那里的人，对岛国的企业家的态度非常尊敬，那条彩电生产线的采购之路，更是求着岛国人办事。

　　“小夫不在这里，有什么事，直接跟我说就成，我们这老相识，更好沟通。”

　　下一刻，一道熟悉的声音在鲁良吉的耳边响起，鲁良吉的笑容立即变得僵硬，大脑出现了短暂的空白，好片刻后，才是使劲咽了口吐沫，不可思议道：

　　“周于峰？”

　　“嗯，是我。”

　　“你在岛国？”鲁良吉又问道，神情是那般的不可思议，话语也变得仓促。

　　“您这样问，我都不知道该怎么回答了，再明显不过的事了，这通电话，是要拉投资吗？”

　　周于峰笑着问道，但此刻发出的笑声，对于鲁良吉来说，就是一种讥讽。

　　接下来，鲁良吉沉默了，当时在饭局上的那一幕又一次在脑海中浮现。

　　“麻生夫的电话你也不用打，他管不了！”难道这句话，并不是说说而已？

　　魔都的天气燥热，鲁良吉顿时汗流浃背。

　　“是想走福日那一步，搞合资电视机品牌？”周于峰又问道，而话语总是带着笑意。

　　鲁良吉紧抿着嘴唇，依旧是没有吐出一个字，但周于峰却是说到了他的心坎里，楷歌、飞越、金兴都面临着倒闭危机，已经有两个月没有发职工工资了。

　　“怎么会天真到这一步，索泥、三羊、送下这些岛国品牌都在陆续减缩在华市场，这个节骨眼上，又资方怎么会投资破产、被淘汰的电视机厂？

　　真就是你鲁良吉说什么，别人就得听什么？啊？是不是？别人必须得听你的话？”

　　周于峰质问道，语气也变得不再客气，至少现在，周于峰有了按着自己性子办事的能力。

　　这些尖锐的话，犹如一记记耳光，打在了鲁良吉的脸上，这个骄傲的人，被一个小册老教训，一些往事也浮上心头，从一开始，对周于峰强迫的事，原来这个人一直记得清清楚楚。

　　“别给小夫来电了，我也不想让一个岛国人骂你几句，我可是不想助长他们的嚣张气焰，体面点。”

　　又说了这样一句后，周于峰挂断了电话，而“体面点”这三个字，更是意味深长，离开的体面点？

　　鲁良吉握着电话，许久后，才是轻轻扣上，软弱无力地缓缓坐在椅子上，一张脸已经是变得惨白...

第1245章 老一辈与年轻人

　　六月的京都城已经是非常闷热了，这座北方城市带着北方人的直爽，要么热得通透，要么冷得干脆，尤其是下午那一会，更是让人昏昏沉沉，稍微动弹一下，就会浑身冒着热汗。

　　在京都电视台，办公室里传出阵阵欢快的谈话声与沉闷的午后格格不入，里头的人似乎很是愉悦。

　　“看着这一百块的，就是比五十块的虎气！我说怎么涨工资，普遍待遇都提高了，你说要是跟原来一样，一个月的工资只发这一张票票，那得多闹心！”

　　一位男同志喜气盈盈地说道，把文件档案放在台长办公桌上后，忍不住跟台长说起喜事，现在他的基本工资可是涨到了二百块，算是绝对的高薪了。