作者：一颗茶花糖
5家奶茶店！
大家都是卖咖啡因的，谁能比谁厉害？
考虑到未来涨房租、竞争对手多、不做外送这些因素，其实难度还要上升一个等级。
叶黎觉得，苏澄要34万还算是要少了。
唐力开业晚，就没有市场份额。
大家每天的胃就那么大点，不可能一杯接着一杯的喝。
顾客们都习惯别家的活动和味道了。
唐力这会儿再开一家咖啡馆，想盈利，难度比从老虎嘴里抢肉吃差不多。
这还不考虑到商业竞争。
人家都没跟你干架呢，你自己就倒了。
很明显，唐力连市场调查都没有做，想开咖啡馆，挑了个人多的地方就一个猛子扎了进去。
上个咖啡馆的老板可能也是唐力这种，但他懂得及时止损，两个月就转让跑路了。
唐力能撑大半年，才想着找解决办法，也是个神人了。
“没事儿，小问题。”
这种人苏澄见多了。
第一次做生意的人都这样。
还是那句话。
没了唐力这种能力有限、眼光短浅，但又想当老板的人，他们吃什么去？
几天走访调查以后。
三人差不多已经对信息和这块市场了如指掌。
“诶？澄哥，黎姐，我有个想法。”
“说来听听。”
“咱们要不要打免费这张牌？”
嗯？
免费？
苏澄听完以后皱了皱眉，很快他就摇了摇头，否定了秦奋的想法。
第24章：免费是一张王牌
免费是一张王牌。
除非迫切的需要刺激经济，否则苏澄是不会打的。
就好像是斗地主的一张大王。
小王不出，他不会轻易打大王。
打了免费这张牌，就会透支之后的潜力。
可能刚开始会有很多新增客户，但这些都只是假象，销量会陡然直下，甚至还不如往常没免费的时候。
所以苏澄压根没想着围绕“免费”这个元素制定方案。
“嗯，我同意苏澄的想法，不能轻易打这张牌。”
叶黎点头赞同，她还考虑到了之后可能要面临的竞争：“唐力后面还想长久的运营，你打了大王，后面如果其他咖啡店出小王，你压不住。”
在“免费”这一点上，苏澄和叶黎是有共识的。
紧接着，叶黎提出了一个方案：“我觉得可以适当的做一些广告营销。”
苏澄快速地在脑子里过了一遍逻辑，用“营销”的优缺点去匹配咖啡馆的困境。
说实话，营销确实是一个好办法，同时也具备性价比。
但苏澄并不喜欢做营销。
从本质上来看，营销更像是在欺骗消费者。
苏澄是个诚实的人，他讨厌欺骗，讨厌谎言。
老爹骗了他那么多年，所以苏澄重生之后一直憋着一股怨气。
这可是他亲生老爹啊。
这么多年一直在欺骗他。
别说什么为了他好，他不吃这一套。
所以苏澄一重生就急着要揭穿老爹的谎言，甚至闹出了轻生这种行为。
虽说没达到他想要的效果和目的，走了别的路子，那是因为苏澄还没找到更好的办法。
送外卖、跑代驾，都是为了揭穿老爹的谎言。
所以，苏澄也不打算打营销这张牌。
免费牌不打。
营销牌也不打。
秦奋好奇苏澄究竟在想什么：“澄哥，你一定有主意了对不对？”
苏澄可是他们这个小团队的点子王。
这可不是苏澄自封的，他之前三次都为顾客出了奇招妙招。
根据大男孩交往定律，苏澄被自动冠予的点子王称号。
苏澄的思路是这样的：
他们要先把咖啡馆为数不多的优势利用好。
唐力的优势是什么？
装修好、户型好、面积大。
但这还不够。
苏澄要做的是扩大店面的优势，先在装修上下功夫。
“你想怎么做？”叶黎好奇，并且温馨地提醒，“重新装修的话可是一笔不小的开支，唐力可能不会同意。”
“我也觉得唐力不会同意重新装修，之前在店里的时候，他就明确说他非常喜欢现在的装修风格。”
嗯……
苏澄也觉得唐力在装修上很用心。
不光是巨额的装修费用，还有唐力消耗的精力。
唐力在法兰西留过学，审美是可以的。
但也可以这么理解，唐力把大部分的精力都放在了怎么装修，怎么布置。
在怎么开好一家咖啡馆这块，唐力是一点儿都没研究。
不过苏澄也没打算让唐力重新装修，那样太麻烦了。
苏澄需要先做两件事。
第一，换灯。
唐力用的灯基本上都是冷色调，主要是为了契合店内的装修风格。
但这种灯给人感觉太白了。
这种冷色调的灯具流明（亮度单位）都很虚高。
白天有太阳的话还不看的太出来。
但如果是阴天、晚上就要瞎眼了。
他要让唐力更换可以调节颜色的灯具。
白天可以用冷色调，阴天、晚上就换成暖色调。
不会对店里的装修造成什么影响。
苏澄要的是远远的从外面一看，就知道这是一家正在营业的店铺。
暖色调具有一种天然的亲切感。
苏澄已经想好了，如果唐力选不好灯具的话，就让他直接换汉堡王、麦当劳那种灯就行。
第二。
砸墙。
“砸墙？！”
“对！砸墙。”
唐力的店铺处于一个十字路口，这是一个非常好的位置。
按照道理来说，起码有两面墙是可以面朝大街的。
但是现在唐力的店铺只有一面半是玻璃。
在京州这种寸土寸金的地方，每一处空间都要利用好，否则就是极大的浪费。
叶黎听明白了：“你的意思是，把那半面墙砸了，然后换成玻璃？”
“对。”
苏澄已经查过了，另外半面墙只是唐力为了契合咖啡馆的装修风格，遮挡工作区域的，用的也是空心的造型石。
不需要报备，直接就能砸。
砸完以后更换成整面的玻璃，扩大外在的可视范围。
这样一来，远距离能看到的顾客就会变多。
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