作者：一颗茶花糖
杜鹃A2，B1，C8这三款烘焙半成品的质量和口味都是极好的。
但复购率只有B1达到了行业平均的成绩。
叶黎抓住了这背后的底层逻辑。
那就是B1的制作步骤要比A2和C8要少很多。
换句话说，就是B1这款产品，客户们买回去需要自己动手的步骤也就更多。
而A2和C8的操作步骤就少很多了。
只需要放进微波炉加热，几分钟后拿出来即可。
这是半成品吗？
是的。
但叶黎更愿意称之为：速食产品。
就好像是速冻饺子，速冻包子馒头。
在“速食”的标准下，这种产品是非常完美的。
可他们是烘焙类的产品，那就不能用“速食”的标准。
首先谁会买这些烘焙半成品？
那肯定是喜欢烘焙的女客户占大多数，其中家庭主妇占很大比例。
想要做烘焙类蛋糕，所需要的步骤也是繁琐的。
即便是有钱有时间的家庭主妇，也会觉得很麻烦。
但购买了A2和C8，又不需要她们怎么动手。
这就会丧失做烘焙产品的一大核心要素：成就感。
这些主妇们会认为，这个东西不是自己做出来的。
既没有亲自动手的成就感，又出了钱出了力。
那还不如直接去商店里买现成的。
没有办法展现自己的“烘焙技术”，也没有办法发到朋友圈。
其实也能发。
但是带有一些欺骗性质，自己那关可能都过不去。
所以。
A2和C8复购率不高的核心问题就在这里。
叶黎的办法是：删减掉一些流水线上的工序，把这些需要操作的东西交给客户们来做。
具体删多少，怎么删，删了之后会不会改变整个产品的口味和质量，这个有待大家的讨论和商量。
这是她昨天晚上玩苏澄送来的拼图的时候从而联想到的。
结合宜家效应，算是一种另类的延伸。
宜家的家具和高达模型、拼图一样都是从零开始组装。
如果以这个100%的基准。
那么杜鹃烘焙类的半成品案件问题则是：
要删几道工序，才能保证客户们既有自己动手的成就感，又不是特别麻烦？
还是拿昨天晚上的拼图来举例子。
即便是完成度已经有四分之一的《蒙娜丽莎》，完成度已经有三分之一的《楚门的世界》，她在拼完以后还是有90%以上的成就感。
哪怕是后面已经完成了一多半的《阿甘正传》拼图，叶黎其实在拼完以后，心里还是有70%~80%的成就感。
不过这个可能不够准确。
因为前面她已经拼过了两次，所以有一个锚点。
由于时间问题，她没有做过多的研究。
这一版方案还需要跟小组成员们讨论商议，杜鹃的烘焙类产品这方面的界限在哪里。
不过也不是什么大问题。
最核心的东西叶黎已经解出来了。
接下来只需要再用几天时间，针对这个问题进行调研实验。
不需要特别准确，只需要摸出一个大概即可。
林琳听完叶黎的整个介绍以后，大为所惊。
叶黎的这个方案，不但能够完美解决了杜鹃的核心诉求，而且还意外地帮杜鹃节省了成本。
毕竟删减一道工序，就能节省一些人工成本。
林琳用一种诧异的眼神看着叶黎。
先前袁鑫豪提醒她的那些问题，什么苏澄泄露方案啊，要让他们共享成果啊……纯纯多余！
当林琳几天前把方案公示出来的时候，叶黎都没什么反应。
今天一鸣惊人啊！
不是，姐们儿……
你搁这儿憋大招呢？
这是你昨天晚上想出来的吗？
叶黎的方案直击问题核心。
这个方案一拿出来，没有任何人会有异议。
人家制作的这个方案要比她们高明的多！
秦奋和张烊文在一旁窃喜。
袁鑫豪的脸色逐渐变黑。
而穆雪萍则眼前一亮。
她原本以为叶黎这么多天不露面，也不发表什么建设性的意见和想法，已经放弃跟林琳竞争了。
就连苏澄也不管不问的。
没想到叶黎竟然拿出了这么个亮眼的方案。
杜鹃是国际性大企业，这种大企业一般不会跟咨询公司签署分成合同，但一次性给的钱很多啊！
哪怕按照固定的金额来算，他们每个人都能拿个大几十万。
而叶黎凭着这一版方案，可能会拿到大几百万。
具体的比例穆雪萍不清楚，突破八位数都是有可能的。
穆雪萍一开始的时候其实并不服叶黎上组长，为此她还跟叶黎搞了几天对抗。
因为她并不认同叶黎的实力。
但这次的杜鹃案件，让所有人都头疼不已，甚至可以划入“疑难杂症”行列。
即便林琳拿出的方案，也没有彻彻底底解决杜鹃的问题。
但叶黎刚刚的一番讲述，不但逻辑清晰，而且直击案件的核心要害。
至此，穆雪萍才彻彻底底的改变了她对叶黎这个人的感观和看法。
所有人在心里都已经默认叶黎的这一版是最合适的方案，穆雪萍都已经开始算钱了。
众人的态度一致，林琳也没什么好说的。
她们的方案跟叶黎的比起来，那就是路边一条。
“那既然这样，我们就先上报总部吧？”
林琳此话一出，相当于她直接认输了。
不认输没办法啊。
这种东西不是说谁花的精力多，投入的心血多就行的。
就好比大家来解一道方程。
你画了一个月，只解开了第一个小问，那就只得第一小问的分。
人家花了一晚上，就把后面的分数占比多的第二问第三问给解开了，那肯定是满分。
林琳觉得她这一版也不用上报总部了，只报叶黎的方案就行。
她的方案报上去也没什么用，也就是给叶黎当衬托的绿叶的。
叶黎的方案被认可以后，感觉到了久违的兴奋。
“林组长，咱们是不是先把删减哪几道工序的小问题讨论一下？”
“这个我们可以下午开会的时候再讨论，中午的时候先把方案递交上去吧，总部和客户那边催得急。”
林琳称赞叶黎。
“叶组长，你这一版方案做得很好，总部那边应该会很满意。”
“那好吧，我同意。”
散会以后。
叶黎请林琳单独留下，跟她解释自己突然拿出方案的事情。
她不是故意的，真的是昨天晚上才有了的灵感。
她不是向林琳道歉，没什么好道歉的，叶黎只是做一个避免误会的解释。
因为这一版方案，确确实实让林琳白干了几天。
要是她早拿出来，那林琳也不用忙活这么多天，直接摆烂就行了。
“啊，没关系的呀。”
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