作者：一颗茶花糖
这个表情……应该是认可她的思路了？
苏澄也是想营销吗？
“嗯嗯。”
他既然不打算收购UNV，那就把这个事儿做好就完了，不再想那些乱七八糟的。
苏澄给UNV的案件定了基调，在营销的基础上展开讨论。
其他的想法一律Pass掉。
基调和方向是定下了。
但怎么进行营销是个难题。
刑雨媛等人一筹莫展，不知道该如何下手。
苏澄看着三人愁眉苦脸的样子，不得不吐槽：“不是，这营销很难吗？”
其实苏澄最不喜欢用的就是营销手段。
因为营销在一定程度上欺骗消费者，他不喜欢欺骗客户。
C'est La Vie是因为有相当一部分白领有那个需求，只有抱着一杯昂贵的咖啡，他们才能感觉自己属于这个城市。
所谓杯子战术起到的作用也并非全都是欺骗消费者营造火热的假象，这个不如直接雇人排队。
苏澄当时用杯子战术，主要是想告诉那部分人群，有C'est La Vie这么个东西存在，他们自然就去买了。
还有打火机请贝爷做宣传片，拍极限运动，是因为大部分客户都喜欢“性能溢价”，我可以不去南极但你的打火机必须要在南极打着火。
苏澄只是找准了他们的需求，并且满足了而已。
从一开始他加入晟跃以来，就没有用过欺骗消费者的手法。
“肯定难啊澄哥，你看他们之前做的营销方案。”秦奋把资料递了过来。
苏澄一看。
嗯……
确实让人觉得头大。
因为UNV基本上什么营销方案都尝试过了，但效果微乎其微，几乎全都失败。
而且每一次失败，都会加重消费者们对这个品牌的印象。
就好像什么都做，但什么都不精，自然也就很少有消费者选择这种中不溜求印象的牙膏。
因为印象很杂，就代表着质量和‘功效’不一定好，很有可能也是中不溜求的。
可以说。
UNV这家公司，就是败在了营销上面，他们不懂得包装自己。
所谓的‘包装’，不一定就得欺骗消费者才可以办得到。
只要把自己的产品定位和功效宣传出去就好。
高端你就说你高端。
去火你就说你去火。
美白你就说你美白。
有什么特殊成分你就把成分标出来，这就完了，很简单一个事儿。
苏澄打算先从牙膏下手。
在此之前，苏澄问了他们一句看似题外话的问题：“你们最近有看什么书吗？”
秦奋抬头想了一下：“嗯，漫画算吗？如果算的话我最近在看……”
苏澄立马打断了他：“漫画不算，我说的是纸质书，什么类型都可以。”
一听说漫画书不算，不只秦奋，刘佳佳也泄了气，两人都摇了摇头。
刑雨媛说她最近在看《影响力》。
“那你的书在哪里啊？”
“呃，我的工位上？”
“你能拿过来看看吗？”
“行？”
刑雨媛疑惑地回到工位，把自己那本刚刚买的书拿了过来。
为了不让苏澄误会自己只看了寥寥几页，觉得自己是个‘看书如抽丝’的人，所以她还特意解释了一句：“我前两天才买回来，刚刚开始看。”
“嗯嗯，行的。”
苏澄的注意力完全没在这里。
他把这本书的扉页和封面背部展示给了三人。
“你们发现什么了吗？”
“什么？”
三人盯着苏澄展示的地方看了好久。
但并没有发现什么问题。
最后刑雨媛小心翼翼地提出：“很多人推荐？”
“是的。”
“你们看这里。”
苏澄指着书的扉页。
《影响力》的扉页是折叠的，拉出来差不多小半米的长度了。
上面密密麻麻地标注着推荐人的身份、职业、所取得的成就。
不是诺贝尔奖的得主，就是沃顿商学院的教授，要么就是MIT行为设计实验室创始人，还有某国际知名公司的创始人/董事长/CEO之类的。
然后下面则是他们这些大佬们作为推荐人写的推荐语。
“你们看完了这些东西，是不是觉得这本书的内容应该很值得一读？”
秦奋毫不犹豫：“对啊，这么多的大佬都推荐，那内容肯定好。”
“那你就被骗了。”
秦奋、刑雨媛、刘佳佳不约而同地发出一声：“啊？”
这些人的身份都是真的。
取得的成就也是真的。
但在这里特意标注出来的用意是什么呢？
别无其他，唯一的用意就是加强这本书的“权威性”，让这本书卖的更好。
除此之外。
“你们怎么知道这些大佬是不是真的推荐？”
“他们或许曾经推荐过，但现在还推不推荐呢？”
“还有啊，这些推荐语真的是他们自己说的吗，还是出版社的编辑替他们写的。”
“这些都是问题啊。”
本来他们不觉得有什么，但被苏澄这么一说，反倒有些细思极恐。
好像确实是这个样子的。
让大佬们为这本作品来背书，能够利用他们的影响力，增加这本书的影响力，起到1+1＞2的效果。
“我跟你们说，就这种人文社科的作者最功利了，他们都是相互给对方写推荐语的，甚至还写序。”
“就是为了卖得更好，版权费更高。”
国内的许多所谓的‘专家’、‘学者’，苏澄压根都不想说，比这些原著作者更没底线。
为了沽名钓誉，一些“小有名气”的臭鱼烂虾上赶着给人家的作品写序。
还理直气壮的叫“推荐序”。
真的太不要脸了。
值得一提的是。
《影响力》这本书苏澄在大学的时候就已经读过两遍了。
其中第5章就是专门讲“权威”这个东西的影响力。
无论男女，只要长得帅，长得漂亮，那就会被脑补出一些美好的品质。
无论是谁，只要穿上白大褂，那就增加了很高的可信度。
只要有一大堆头衔，那这个人就是牛逼，接下来说的话全都可以信以为真。
原著作者的正文里面并没有【推荐序】这种东西。
他自己就在书里写了这个东西，总不能搞一大堆，然后让读者读到第五章的时候反过来去骂他，哦原来你也用了啊！
苏澄扉页这个展开页，还有封面的背部，这些应该是出版商给原著作者整的。
原作者知不知道自己这本书是这种装订，苏澄猜测应该是知道的，是一种默认的态度。
因为在出版这个圈子里，尤其是国外那种写人文社科的作者，基本上大家都这么搞，你不这么搞就卖不出去。
最大的反抗可能就是不让别人给他写“推荐序”，也不在封面正页印各种推荐人，而是放在背面？
刑雨媛听了苏澄的解释，感觉突然进入了一种顿悟状态。
这个东西一直都有，只不过她没发现。
“那这本书我还能不能看了？”
“能看啊，这本书挺好的。”
“你看过？”
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